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　　CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)報(bào)道：中國(guó)國(guó)際光熱電站大會(huì)暨CSPPLAZA年會(huì)2015于6月25~26日在京盛大召開，在6月26日進(jìn)行的小組討論B中，對(duì)話嘉賓就“中國(guó)光熱項(xiàng)目開發(fā)如何選擇最優(yōu)化的產(chǎn)品”這一主題進(jìn)行了討論。中廣核太陽(yáng)能開發(fā)有限公司德令哈公司副總經(jīng)理單文濤主持本輪對(duì)話。

　　主持人：我拋出一個(gè)題目，下午的時(shí)候中廣核吳永瓊經(jīng)理曾經(jīng)在他的演講里重點(diǎn)提的是光熱發(fā)電采購(gòu)里特別關(guān)注的兩個(gè)問題，第一是資質(zhì)，第二是業(yè)績(jī)問題，現(xiàn)在中國(guó)光熱剛剛興起，尤其是現(xiàn)在有一些開發(fā)商，像中控建了10兆瓦，中廣核開建50兆瓦，都要開始光熱電站正式的建設(shè)。

　　建設(shè)中首先要考慮設(shè)備或材料的采購(gòu)，采購(gòu)的時(shí)候，為了保證整個(gè)電站的性能要求，可能會(huì)考慮采用經(jīng)過大規(guī)模認(rèn)證過的產(chǎn)品、有豐富業(yè)績(jī)的產(chǎn)品，但從經(jīng)濟(jì)性的考慮會(huì)更傾向于本土化的產(chǎn)品，本土化的產(chǎn)品沒有經(jīng)過大批量的認(rèn)證，可能資質(zhì)沒問題，有些經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，恐怕業(yè)績(jī)上會(huì)有問題，這就存在如何取舍，如何進(jìn)行采購(gòu)上的決定。

　　在座的有幾位都是生產(chǎn)廠家的代表，請(qǐng)回答一下這個(gè)問題。

    

　　熊柳馨：我是成都禪德太陽(yáng)能電力有限公司總經(jīng)理，今天是我第一次參加這樣一個(gè)大會(huì)，我們差不多有四到五個(gè)觀點(diǎn)來回答您的問題。

　　第一、我們想是保證電站的效率和運(yùn)行，作為反射鏡制造廠商，生產(chǎn)品質(zhì)是最重要的，我們?cè)?013年6月份就投產(chǎn)了，至今國(guó)內(nèi)外的不同的項(xiàng)目上已經(jīng)發(fā)貨，包括安裝差不多超過了幾萬(wàn)平，因?yàn)槲覀兡壳罢麄€(gè)市場(chǎng)還沒有真正的起來，所以我們的項(xiàng)目個(gè)數(shù)到挺多的，至今為止28個(gè)項(xiàng)目，分別在發(fā)電的示范電站和中溫?zé)崂玫氖痉俄?xiàng)目上。項(xiàng)目上應(yīng)用的產(chǎn)品，我們?cè)?014年的時(shí)候通過了德國(guó)宇航局包括PSA的認(rèn)證，在認(rèn)證的過程中也很自豪的向大家分享一個(gè)消息，這些產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)唯一一家通過第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)在線抽樣封樣送檢到德國(guó)宇航局和PSA進(jìn)行檢測(cè)的，所有的檢測(cè)指標(biāo)不管是型面還是耐老化的測(cè)試，各項(xiàng)指標(biāo)都非常優(yōu)異，均達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，在這個(gè)過程中，廣核的同事也在禪德待了一個(gè)禮拜，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)線包括整個(gè)工藝制作流程包括品質(zhì)控制流程非常熟悉也非常認(rèn)可。

　　我們也是國(guó)內(nèi)唯一一家通過了德國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)DNVGL的BANKABLE的認(rèn)證，今年4月份獲得了相關(guān)的報(bào)告，對(duì)于客戶來說，對(duì)融資或者貸款提供了保障，減少了融資的風(fēng)險(xiǎn)，降低了融資成本，這是品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)。

　　成本，大家非常關(guān)心這一點(diǎn)，這兩天大家也在說中國(guó)供應(yīng)商參與的項(xiàng)目成本肯定可以降低下來，關(guān)于成本已經(jīng)準(zhǔn)備了一整套降低成本的方案，適用于大規(guī)模的電站和大規(guī)模熱利用項(xiàng)目上，一旦市場(chǎng)上要啟動(dòng)起來，這些所有的方案都可以得以實(shí)施。我們非常有信心的向包括同仁和客戶來保證，同等技術(shù)條件的基礎(chǔ)上我們的成本是最優(yōu)化的。

　　服務(wù)，我們有些客戶去現(xiàn)場(chǎng)，去參觀生產(chǎn)線跟我們做接洽包括發(fā)一些文件給我們的時(shí)候，也充分的感受到成都禪德前期的售前的同步研發(fā)能力，包括售中和售后的服務(wù)，跟我們有實(shí)質(zhì)接觸的客戶都能夠真正的體驗(yàn)到，會(huì)讓所有的客戶體驗(yàn)到革命性的用戶體驗(yàn)。

　　改革創(chuàng)新，中海陽(yáng)集團(tuán)去年下半年提出了一個(gè)主題，變革和創(chuàng)新，作為反射鏡制造廠商來說，扎扎實(shí)實(shí)做好每一片玻璃是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上在不同的應(yīng)用領(lǐng)域里，技術(shù)團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都非常有信心，我們可以為客戶提供一些同步研發(fā)的能力，目前也是小小透露一下，跟一個(gè)光伏的客戶正在做新一代產(chǎn)品同步研發(fā)，樣片已經(jīng)做好了即將發(fā)貨去美國(guó)，這是一個(gè)商業(yè)機(jī)密透露一下。

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的年代，大家說的非常多了，就不再贅述了，誠(chéng)摯的邀請(qǐng)大家去成都禪德看一下，了解一下整個(gè)我們的精神面貌，相信所有的成都禪德人包括中海陽(yáng)人都非常有信心在光熱事業(yè)上添磚加瓦，這是我想跟大家分享的四點(diǎn)。

    

　　主持人：謝謝熊總的闡述，內(nèi)部的機(jī)制和動(dòng)力，自身的資質(zhì)和降低成本的措施。給客戶信心，下面請(qǐng)繼續(xù)分享。

　　Juha Ven：我們的客戶有超過十個(gè)回路的項(xiàng)目，目前我們每周都有一些完成的項(xiàng)目，在進(jìn)入市場(chǎng)當(dāng)中有很多重要的考慮因素，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多資金的投入，很多年前已經(jīng)開始了，我們要能夠保證資金能夠有回報(bào)，性能和效率是重點(diǎn)這是毫無疑問的，我覺得效率是一個(gè)問題，但效能更重要，尤其是電力行業(yè)，電的成本也很重要。如果電的消耗成本比較低的話，應(yīng)該盡力的追求，但是我們也必須要有能夠被銀行所認(rèn)可的產(chǎn)品，能夠保證我們的客戶是可以接受的。

　　不僅僅說我們的產(chǎn)品要有認(rèn)證，因?yàn)槟憧梢赃M(jìn)行很多的實(shí)驗(yàn)，可以跟不同的實(shí)驗(yàn)室合作，也可以有不同的指數(shù)證明產(chǎn)品的質(zhì)量，如果產(chǎn)品沒有足夠的認(rèn)證可能對(duì)它了解的不多，這樣的開放的環(huán)境是非常大的好事情，目前市場(chǎng)企業(yè)是比較少的，可能市場(chǎng)占有率會(huì)發(fā)生更多的變化，比如說中國(guó)的光伏發(fā)電市場(chǎng)占有率正在增加，中國(guó)的CSP項(xiàng)目有多大的發(fā)展空間呢？我們需要極大降低成本，保證商品質(zhì)量，讓客戶和銀行的投資者們能夠信任我們的產(chǎn)品，而且在銷售方面做出更好的服務(wù)，這是需要關(guān)注的領(lǐng)域，也是我們的企業(yè)一直不遺余力關(guān)注的領(lǐng)域。

　　有些產(chǎn)品不見得有最好的性能，但是成本會(huì)很低，這也是一種優(yōu)勢(shì)。我們的努力目標(biāo)是一致的，就是要推動(dòng)市場(chǎng)的成長(zhǎng)和產(chǎn)品的改良，這是共同目標(biāo)。

    

　　主持人：謝謝，匯銀在光熱行業(yè)是有很多的業(yè)績(jī)的，對(duì)我們的題目來說，雖然是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，對(duì)我們來說有一定的優(yōu)勢(shì)，有一定的業(yè)績(jī)。下面請(qǐng)周總談?wù)??！叭齻€(gè)代表”的化身，你這三個(gè)代表至少公司的性質(zhì)不是一致的。

    

　　周立新：沒有利益沖突。

    

　　主持人：有的是做產(chǎn)品的，有的是搞服務(wù)的，有的是搞設(shè)計(jì)。

    

　　周立新：非常感謝主持人一天的主持，大會(huì)的主辦方以及我也很高興在這兩天里聽了很多專家對(duì)光熱的專業(yè)的見解，我叫周立新，我的光熱生涯開始于2007年初，當(dāng)時(shí)加入了德國(guó)千年公司，在那之后一直在光熱項(xiàng)目上做一些事情，SBP是一家專門從事集熱器支架設(shè)計(jì)的公司，也有產(chǎn)品、也有服務(wù)。這也跟剛才許總說的，SBP是專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，它在中國(guó)不做采購(gòu)不生產(chǎn)，但是可以和安泰科聯(lián)合起來為客戶服務(wù)，只是做它擅長(zhǎng)的，當(dāng)?shù)刂圃煲部梢詾榭蛻艄?jié)約成本，同時(shí)又可以在SBP的設(shè)計(jì)以及建造下保證最大限度保證質(zhì)量。這是關(guān)于SBP。

　　像反射鏡，熊總也說了，國(guó)內(nèi)他們也做得非常好。Flabeg有30多年槽式反射鏡的經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目業(yè)績(jī)超過2個(gè)G瓦，這里面特別要提一點(diǎn)，全世界槽式的供貨商用的都是flabeg技術(shù)，但Flabeg用的是熱彎，熱彎跟鋼化本身由于工藝上的差異，造成了一些性能上的差異，比如說面型結(jié)構(gòu)，因?yàn)殇摶R會(huì)有鋼化的工序會(huì)造成面型精度的損失，熱彎沒有鋼化的工序，能源上電力消耗上節(jié)省很多，鋼化工序?qū)Ψ瓷溏R反射率稍微有一些影響，F(xiàn)labeg鏡子得益于歐元貶值，在價(jià)格上和中國(guó)的生產(chǎn)相當(dāng)甚至更低，這也是對(duì)于廣核實(shí)施項(xiàng)目是很大的幫助，采購(gòu)歐洲的東西，之前歐元匯率很高，現(xiàn)在降低了，有了巨大的幫助。

　　另外Leoni也做集熱場(chǎng)的控制系統(tǒng)，包括線路控制和電線電纜的供貨，也是得益于自己汽車工業(yè)的預(yù)裝預(yù)制的線纜線束的想法，把光熱電站所有的電線電纜在Leoni工廠預(yù)制好，到現(xiàn)場(chǎng)只是一個(gè)插接。它連控制盒都設(shè)計(jì)好，材料清單由業(yè)主提供，在工廠都預(yù)制、剪好，標(biāo)注，測(cè)試，這樣減少集熱場(chǎng)安裝和調(diào)試甚至未來的運(yùn)行方面能夠把成本降低。