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人物觀點

三花集團張亞波：進軍碟式光熱發(fā)電的戰(zhàn)略抉擇

來源：浙商 | 0評論 | 9661查看 | 2012-11-15 09:25:00

　　一家擁有30余年歷史的企業(yè)，

　　無論誰要帶領它繼續(xù)前進，

　　都必須要知道：

　　這會是一場悄悄行進中的戰(zhàn)爭，

　　而對手只有他自己。

　　張亞波帶著他的四位助手，來到中東以色列這塊充滿創(chuàng)新氣息的地方。在半個月里，他穿梭于各個創(chuàng)新項目中。他必須作出明確的判斷，什么樣的項目才是三花值得一拼的未來。

　　對于張亞波來說，以色列之行像是經(jīng)歷了一場戰(zhàn)爭的洗禮。50余個項目，涉及農(nóng)業(yè)、太陽能等等，項目折射出的新鮮創(chuàng)意沖擊著他的思維。這種思維碰撞如此強烈，是他不曾遇到過的。

　　五年前，張亞波開始負責三花集團的實業(yè)運作和戰(zhàn)略規(guī)劃。從紙面規(guī)劃到實戰(zhàn)，要沖過一道道看不見的風險火線。39歲、溫文爾雅的張亞波不得不直面這些挑戰(zhàn)。他正在把父親張道才——一位歷經(jīng)浙江改革開放30年的功勛企業(yè)家——創(chuàng)建近30年的企業(yè)帶往更加牢不可破的城堡中。

　　在浙江新昌三花集團并不奢華的辦公室里，當疲勞襲來的時候，張亞波會抬頭望一望對面墻上的三花戰(zhàn)略圖，這是他工作時放松的一種獨特方式。窗外廠區(qū)傳來的略顯嘈雜的機器轟鳴聲，偶爾會打斷他的思緒。

　　“并不是轟轟烈烈的改革，才是推動企業(yè)前進的方式。我們不需要太多傳奇性的變革，只需循序漸進的改變?！敝翞橹匾氖?，張亞波認為變革的推動不應來自于外部的壓力，而應來自于企業(yè)自身的警覺所帶來的自覺。這是新生代企業(yè)家少有的戰(zhàn)略思維。

　　而以色列之行尋到的項目合作，就是這種自覺性的有力體現(xiàn)。這次考察雖距今兩年有余，但是雙方合作的項目正在對三花、對張亞波產(chǎn)生深遠影響。

　　從一線嫻熟的營銷到技術(shù)把控，張亞波是三花集團的全能選手。“如果一個技術(shù)不具備原創(chuàng)性，那它的未來是沒有競爭力的。我從以色列的新能源項目中看到了原創(chuàng)的價值。盡管，它仍然具有很大的風險，但這就是我們要做的事?！?/div>

　　這是張亞波心目中的競爭力圣境：絕對的技術(shù)原創(chuàng)——企業(yè)的決勝之道。

　　一位追隨張道才許多年的資深高管說道：“三花屬于張亞波的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響了?！?/div>

　　新能源之戰(zhàn)

　　外界普遍認為，進軍新能源領域，正是張亞波進入接班軌道后打的一場漂亮仗。

　　在選到項目后，張亞波和他的團隊要做的是，如何說服董事會來推動項目。父親張道才十分看好這一步跨入新能源領域的戰(zhàn)略投資，但在張亞波自己看來，這場戰(zhàn)爭才不過剛剛拉開序幕。“我們這幾乎算是天使投資了?！敝斏鞯乃谕顿Y展開后依舊對存在的風險保持警惕。說到這項技術(shù)未來的應用時，他沉思片刻，然后莞爾一笑道：“這不好說”。但是，他說如果一旦技術(shù)成功，那會是一個開創(chuàng)性的局面，對整個新能源的行業(yè)都會產(chǎn)生影響。

　　2012年5月，當一個500平方米的巨型反射碟矗立在烈日當頭的以色列Rotem沙漠的科技工業(yè)園里時，張亞波與眾人共同見證了這個三花和以色列方面合作開發(fā)的全球首個“碟式太陽能熱發(fā)電單元樣機示范項目”的落成。這項新技術(shù)可以將太陽能光熱轉(zhuǎn)化為溫度540度以上的蒸汽進行發(fā)電，光熱電轉(zhuǎn)換效率最高可達28%，遠高于光伏10%的轉(zhuǎn)換率。

　　慶典儀式上，父親張道才笑吟吟地與周邊的以色列和中國的大使、其他官員們寒暄著，張亞波卻在一旁跟技術(shù)人員討論起接下來技術(shù)攻關的難點和注意事項。對于他來說，這個示范樣機的建成，從技術(shù)上只相當于走完了80%的技術(shù)發(fā)展路徑，唯有待到高溫蒸汽測試和改進成熟后逐步建設起100個單元并聯(lián)碟項目之后才算走完了100%的技術(shù)路徑，進入到大規(guī)模商業(yè)化應用階段。親身經(jīng)歷過項目考察初期到投資達成和樣機建成之間的好事多磨，張亞波在真正成功之前不敢掉以輕心。

　　2009年6月，張亞波連同三花中央研究院院長史初良向張道才提交了一份《關于組團考察以色列太陽能和水處理項目的報告》，開啟了三花與彈丸之國以色列的不解之緣。

　　當時，初掌集團戰(zhàn)略旗幟的張亞波帶領著集團專門負責“找項目”的三花中央研究院對多個行業(yè)領域進行調(diào)研，最終將公司下一輪投資規(guī)劃確定在能源、水處理和發(fā)電三個領域，并出于對技術(shù)和人才的重視，逐漸將目光聚焦到中東地區(qū)享有“創(chuàng)新之國”美名的以色列。

　　“中國人飯桌上總談論最近賺了多少錢，但以色列人坐下來講的都是‘我在搞什么研究’、‘我們合作有沒有新的領域可以開發(fā)’?！睆垇啿ㄍㄟ^觀察以色列人的這一細節(jié)后，更堅定了以色列創(chuàng)新技術(shù)的可靠性。以色列的資源相對匱乏也讓他聯(lián)想到了同樣貧瘠的浙江溫州，“猶太人在這邊生存的代價很高，所以只能靠大腦。當年的溫州創(chuàng)業(yè)者也是這樣出發(fā)的。”

　　在日程滿滿的半個月里，他和考察團隊走訪了20家公司的產(chǎn)品項目，包括太陽能槽式、塔式和碟式技術(shù)，聚光光伏技術(shù)，海水淡化，廢水處理和城市固體垃圾處理等項目。聽著對方企業(yè)和技術(shù)人員描繪的一個個宏偉藍圖，他時常感到很幸福，卻也始終抱著質(zhì)疑的態(tài)度。畢竟他不是去“聽故事”的。

　　在進行碟式太陽能聚光光熱系統(tǒng)項目研究的以色列威茲曼研究院里，幾個研發(fā)專家向他介紹起了這個將會成為全球最具競爭力的綠色太陽能熱發(fā)電主流技術(shù)的項目時，張亞波還開玩笑似的跟身邊的史初良說道：“這么好的項目我們還不一定投得到吧。”

　　而此時，這一項目的研發(fā)公司Heliofocus剛剛成立不久，也沒有獲得任何商業(yè)訂單，還處于四處尋找新投資商的窘境之中。

　　考察回來不到半年，在經(jīng)過對項目的比較和篩選之后，三花于2010年1月決定與Heliofocus的大股東、以色列綠色控股公司(ICG)正式簽約進行合作。三花股份出資1050萬美元，之后又增資534萬美元，獲得Heliofocus公司30%股權(quán)，成為其第二大股東，并獲得這一技術(shù)在中國市場獨家經(jīng)銷權(quán)和全球優(yōu)先制造權(quán)。

　　對于這筆投資，張亞波心里的算盤是這樣打的：第一，這家企業(yè)擁有原創(chuàng)的核心技術(shù)，如果研發(fā)成功便能站在產(chǎn)業(yè)鏈的最高端；第二，這個研發(fā)團隊非常優(yōu)秀，集合了槽式技術(shù)的創(chuàng)始人、太陽能接收器的發(fā)明者和許多世界一流的研發(fā)專家，研發(fā)實力雄厚；第三，在對企業(yè)的風險管控上，它由以色列最大的企業(yè)——以色列控股集團的風投公司作為最大股東，一定程度上保證了公司治理的相對規(guī)范。出于對以上各種因素的綜合考慮，他決定放手一搏，畢竟“好東西是經(jīng)得起時間考驗的”。

　　父親張道才心里的一筆賬是：這點投資算是以小搏大，只要對企業(yè)主業(yè)運營沒有太大影響就試試吧。所以從考察初期開始，他就不太多過問項目的進展，前期工作的開展都是由張亞波和史初良一手推進。事實上，三花已經(jīng)形成了一道風險防護墻，公司這一項目是獨立開發(fā)的，一旦遇到挫折也不會影響集團的業(yè)績。

　　在投資消息傳開之后，有些風投公司來向張亞波打聽這個項目。可當他介紹完項目的基本情況之后，卻換來了一句“你們魄力蠻大的”。張亞波明白弦外之音，他承認這樣的投資多少有點理想主義情結(jié)，但“當時想想這點錢也花得起，做人總要有點夢想吧？”

　　由于技術(shù)研發(fā)本身的不確定性和當?shù)鼐謩莶▌拥韧庠谝蛩氐挠绊?，在整個項目推進的前期，張亞波也幾乎習慣了“計劃趕不上變化”的情況。就在談判簽約的前夕，歐洲一家企業(yè)以高價完成了對以色列另外一家太陽能企業(yè)的收購，這讓以色列大股東公司的老板Idan ofer對三花的收購估值提出異議，要求三花重新以溢價購入。這讓脾氣溫和的張亞波火冒三丈，憤怒離席，談判接近破裂邊緣。幸好最終雙方各做出讓步，收購得以順利完成。

　　正當經(jīng)歷過各種“意外變化”的張亞波開始變得謹慎時，父親的強力推進讓他始料未及。按照張亞波和Heliofocus公司技術(shù)研發(fā)的計劃，項目在中國的推廣應當從明年才開始。但是張道才根據(jù)自己多年沉浸中國市場的良好水性以及在新疆、內(nèi)蒙古等地的實地考察心得，他要求中國和以色列方面同步建設100個單元并聯(lián)碟項目示范基地，這意味著中國市場的商業(yè)化進程將和以色列方面同步推進。

　　技術(shù)之戰(zhàn)

　　對于張亞波來說，太陽能光熱技術(shù)的戰(zhàn)略投資只是三花在主業(yè)制冷領域之外播下的一顆希望種子，并不在未來三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。而眼下，他最迫切的戰(zhàn)爭是推動三花實施自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使企

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