國(guó)內(nèi)CSP設(shè)備廠商如何走向國(guó)際市場(chǎng)
發(fā)布者：李晨光 | 來(lái)源：CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng) | 0評(píng)論 | 6342查看 | 2014-05-06 14:36:00
CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)報(bào)道：1950年，原蘇聯(lián)設(shè)計(jì)建造了世界上第一個(gè)小型塔式光熱發(fā)電試驗(yàn)裝置；20世紀(jì)70年代，許多工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家都將太陽(yáng)熱發(fā)電作為重點(diǎn)，投資興建了一批試驗(yàn)性太陽(yáng)能熱發(fā)電站；20世紀(jì)80年代，全球建立了多座商業(yè)化光熱電站；直到現(xiàn)在，CSP行業(yè)在國(guó)外一直沒(méi)有停下前進(jìn)的腳步，已經(jīng)發(fā)展了70余年，截止目前，全球范圍內(nèi)光熱電站裝機(jī)達(dá)到了4GW之多，同時(shí)，還有多個(gè)大型項(xiàng)目正在建設(shè)中。美國(guó)、西班牙、法國(guó)、德國(guó)、以色列等一系列國(guó)家都掌握了成熟的CSP技術(shù)，產(chǎn)生了一大批專業(yè)的CSP產(chǎn)品供應(yīng)商，也建立起一些專業(yè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)（如德國(guó)DLR、美國(guó)NREL和西班牙PSA）。
近年來(lái)，由于我國(guó)在太陽(yáng)能熱發(fā)電領(lǐng)域受經(jīng)費(fèi)和技術(shù)條件的限制，開(kāi)展的工作比較少。自2011年發(fā)改委修改《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》把太陽(yáng)能熱發(fā)電集熱系統(tǒng)作為新能源鼓勵(lì)門類第一項(xiàng)后，國(guó)內(nèi)也建起了一大批光熱發(fā)電示范項(xiàng)目和零星的商業(yè)化光熱電站，國(guó)內(nèi)眾多光熱產(chǎn)品企業(yè)或相關(guān)企業(yè)也把目光瞄準(zhǔn)了光熱發(fā)電這塊市場(chǎng)，進(jìn)行了一系列的研發(fā)和應(yīng)用試驗(yàn)。直到現(xiàn)在，無(wú)論從技術(shù)上或者生產(chǎn)能力上看，國(guó)內(nèi)都出現(xiàn)了一批有一定實(shí)力的設(shè)備廠商。
客觀來(lái)說(shuō)，由于起步晚，應(yīng)用少，中國(guó)CSP設(shè)備與國(guó)外發(fā)展多年的成熟產(chǎn)品比較存在或大或小的差距。再加上國(guó)外對(duì)中國(guó)進(jìn)行的技術(shù)封鎖，中國(guó)CSP設(shè)備發(fā)展相對(duì)遲緩。目前，從各方面信息來(lái)看，國(guó)內(nèi)CSP行業(yè)形勢(shì)逐漸明朗，中國(guó)CSP產(chǎn)業(yè)可能很快會(huì)進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展時(shí)期。那么，國(guó)內(nèi)CSP設(shè)備廠商怎樣做才能站穩(wěn)腳跟并走向國(guó)際市場(chǎng)呢？筆者認(rèn)為，可以從以下幾方面著手。
第一，加快產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)積累。筆者了解到，國(guó)際采購(gòu)商在選擇設(shè)備時(shí)，會(huì)對(duì)設(shè)備廠商的的具體情況進(jìn)行一系列的考察，要求非常嚴(yán)格。從原料到成品，直至最后的檢測(cè)和認(rèn)證，每個(gè)環(huán)節(jié)國(guó)際采購(gòu)商都會(huì)進(jìn)行考察。部分國(guó)際光熱發(fā)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商甚至?xí)?duì)供貨企業(yè)的生產(chǎn)能力進(jìn)行實(shí)地考察，了解供貨企業(yè)的質(zhì)量體系、生產(chǎn)流程等，以確定它是否具備符合其要求的供貨能力。在這種條件下，筆者認(rèn)為“打鐵還需自身硬”，在國(guó)際CSP市場(chǎng)中中國(guó)的設(shè)備知名度本來(lái)就很低，只有擁有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能與國(guó)外同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。中國(guó)CSP設(shè)備廠商應(yīng)盡可能與國(guó)際客戶建立聯(lián)系，了解客戶對(duì)于產(chǎn)品的要求，同時(shí)，了解國(guó)外同類產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，找到自身產(chǎn)品的差距，進(jìn)而進(jìn)行技術(shù)上的攻關(guān)與突破。
第二，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。全球CSP行業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)于設(shè)備的需求量也會(huì)逐漸加大，所以在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б?。同時(shí)，中國(guó)CSP設(shè)備廠商要利用好中國(guó)相對(duì)廉價(jià)的資源與勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，盡可能降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在與海外供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中，筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商做到同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格和服務(wù)。當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量能夠達(dá)到海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和要求是最起碼的前提。
第三，行業(yè)內(nèi)應(yīng)該合作成立或者聯(lián)合向國(guó)家相關(guān)部門建議成立一系列的設(shè)備性能檢測(cè)機(jī)構(gòu)，這樣可以實(shí)現(xiàn)快速準(zhǔn)確地完成自檢任務(wù)，提高研發(fā)效率，最終提高產(chǎn)品質(zhì)量，整體提升國(guó)內(nèi)CSP設(shè)備廠商的生產(chǎn)水平。筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)建設(shè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，要以達(dá)到國(guó)際先進(jìn)檢測(cè)平臺(tái)為目標(biāo)，最終獲得國(guó)際CSP行業(yè)的認(rèn)可。
第四，在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際客戶要求標(biāo)準(zhǔn)后，要通過(guò)國(guó)際公認(rèn)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)和認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的測(cè)試和認(rèn)證。只有這樣，才能做到與國(guó)際CSP行業(yè)接軌，國(guó)際采購(gòu)商才會(huì)認(rèn)可和使用國(guó)內(nèi)CSP設(shè)備廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品。
除了上述4點(diǎn)之外，筆者認(rèn)為其實(shí)最能打動(dòng)海外光熱項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的應(yīng)該是業(yè)績(jī)，尤其是在國(guó)際知名光熱電站中的應(yīng)用實(shí)例，但在目前國(guó)內(nèi)光熱發(fā)電市場(chǎng)發(fā)展遲緩、產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用機(jī)會(huì)貧乏的前提下，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商顯然不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)，反之還是與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的薄弱一環(huán)。筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商目前應(yīng)該盡可能通過(guò)國(guó)內(nèi)已建或在建的示范項(xiàng)目中讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品得到應(yīng)用，并不斷對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行提升和完善，進(jìn)而讓海外客戶了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
注：本文系本網(wǎng)讀者李晨光對(duì)“CSPPLAZA微信專享欄目《光熱微言》201445期話題：國(guó)內(nèi)CSP設(shè)備廠商如何走向國(guó)際市場(chǎng)？”的投稿。CSPPLAZA歡迎更多讀者參與微信互動(dòng)，獲得刊用的文章將依字?jǐn)?shù)和質(zhì)量給予稿酬。
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