從光伏到電商 打不垮的彭小峰？
來(lái)源：南方周末 | 0評(píng)論 | 5463查看 | 2014-04-28 13:39:00
他善于“向前看”，有著驚人的意志力，對(duì)夢(mèng)想和“第一”有著近乎宗教般的執(zhí)著，但卻沒(méi)興趣靜下來(lái)維護(hù)一個(gè)企業(yè)帝國(guó)。有人說(shuō)，他賭性十足，通過(guò)不斷往前走來(lái)解決歷史問(wèn)題，也有人說(shuō)“只有生意能給他帶來(lái)快樂(lè)”，事業(yè)對(duì)他而言就像一種癮。當(dāng)曾經(jīng)“最年輕”的新能源首富已近不惑之年，他的新老難題又撞到了一起。
對(duì)賽維LDK董事長(zhǎng)彭小峰來(lái)說(shuō)，過(guò)去的3月頗不寧?kù)o。
在彭小峰高調(diào)宣布投資10億元進(jìn)軍電商之后僅半年，其高舉高打的電商平臺(tái)“非凡定美社”急轉(zhuǎn)直下，傳出裁員欠薪的消息；與此同時(shí)，他又出人意料地在江西新余——距離非凡定美社總部蘇州千里以外——成立了另一家新電商公司，試圖戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，令外界嘩然。
就在電商新業(yè)務(wù)受挫的同時(shí)，賽維LDK的清盤(pán)人已向紐交所提出要求彭小峰個(gè)人破產(chǎn)的申請(qǐng)。
當(dāng)曾經(jīng)“最年輕”的新能源首富已近不惑之年，彭小峰的新老難題又撞到了一起。
愈挫愈勇愈挫
夢(mèng)斷光伏后，電子商務(wù)成為彭小峰的新目標(biāo)。在此之前，中國(guó)商界最傳奇的東山再起的故事，來(lái)自史玉柱。
盡管目前賽維LDK仍然深陷困境，但業(yè)界對(duì)于速度加規(guī)模的“彭氏風(fēng)格”仍心存敬畏，加上彭小峰在光伏上跌倒后迅速爬起的驚人意志力，也令這位一直被質(zhì)疑的“梟雄”，在賽維失去行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位后竟奇跡般在光伏業(yè)內(nèi)開(kāi)始重新贏得尊敬。
彭小峰選擇了能“把豬吹上天”的電商領(lǐng)域，這一度令新能源業(yè)界大惑不解。熟悉彭小峰的人士向南方周末記者解釋了個(gè)中原委，“賽維幾百億的生意他已經(jīng)做過(guò)，而在當(dāng)今中國(guó)，有什么生意能夠撬動(dòng)上千億資金，且適合創(chuàng)業(yè)呢？除了電商無(wú)疑?！边@位要求匿名的人士談到，如今只有這樣的生意，才能再次激發(fā)彭小峰的激情。
如外界所料，彭小峰以其一貫的大規(guī)模、快速度的方式進(jìn)入了電商。2013年3月，非凡定美社開(kāi)始籌備，7月中旬注冊(cè)成立公司，9月1日就正式上線。
在公司成立大會(huì)上，彭小峰披露說(shuō)非凡定美社2013年-2015年為創(chuàng)業(yè)階段，會(huì)員規(guī)模要從200萬(wàn)人增長(zhǎng)到1000萬(wàn)人，銷(xiāo)售收入從20億元人民幣增長(zhǎng)到200億元人民幣。2016年-2021年為發(fā)展階段，會(huì)員規(guī)模由5000萬(wàn)人增長(zhǎng)到4億，銷(xiāo)售收入由2000億元人民幣增長(zhǎng)到4000億美元。
一個(gè)千億級(jí)的夢(mèng)想公司輪廓就此初現(xiàn)。
和他當(dāng)年通過(guò)做其他人都不做的硅片從而切入光伏產(chǎn)業(yè)鏈一樣，這次他再次選擇了與目前電商主流模式B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）相反的C2B（消費(fèi)者對(duì)企業(yè)）模式。蘭亭集勢(shì)是國(guó)內(nèi)首個(gè)提出嘗試C2B模式的電商。
按照彭小峰的設(shè)想，非凡定美社不是賣(mài)產(chǎn)品，而是幫助用戶組建一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集顧客需求，定制生產(chǎn)和購(gòu)買(mǎi)，以讓用戶用批發(fā)價(jià)格買(mǎi)到單件商品。在此基礎(chǔ)上，再發(fā)揮他在光伏領(lǐng)域積累的海外優(yōu)勢(shì)，從事同樣處于發(fā)展早期的跨境電商，讓國(guó)內(nèi)客戶下單幾天后就能以低價(jià)吃到直接從智利運(yùn)回國(guó)內(nèi)的新鮮車(chē)?yán)遄印?/div>
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然而，成立不到半年，2014年3月，非凡定美社就傳出裁員欠薪風(fēng)波，位于蘇州的非凡定美社總部更被爆出人去樓空的消息。彭小峰對(duì)此并無(wú)任何表態(tài)。外界難以探知此項(xiàng)目何以在半年時(shí)間內(nèi)急轉(zhuǎn)直下。但可以確定的是，過(guò)去一年彭小峰試圖以開(kāi)拓電商新領(lǐng)土來(lái)拯救光伏夢(mèng)斷的努力，再次遭遇挫折。
幾乎與此同時(shí)，彭小峰再次調(diào)轉(zhuǎn)方向盤(pán)，轉(zhuǎn)向他的起家之地——新余。非凡定美社宣布，與江西全城電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“全城電商”）合股成立全城非凡網(wǎng)絡(luò)科技（中國(guó)）有限公司，準(zhǔn)備在江西新余大舉推出“非凡生活PAD”。非凡定美社內(nèi)部人士稱，電商業(yè)務(wù)從全國(guó)轉(zhuǎn)到區(qū)域，是彭小峰的又一步棋，“電商的確不如想象的順利，但他總是能找到解決辦法”。
“對(duì)過(guò)去戀戀不舍的人，成就不了未來(lái)”
若歸結(jié)彭小峰解決危機(jī)的方法，那就是：往前走尋找新機(jī)會(huì)來(lái)解決歷史問(wèn)題。
2014年3月31日，美國(guó)對(duì)沖基Apollo Investment Asia Limited向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交申請(qǐng)文件，要求彭小峰進(jìn)入個(gè)人破產(chǎn)程序——這是2012年底賽維陷入公司破產(chǎn)危機(jī)以來(lái)的又一個(gè)標(biāo)志性危機(jī)，彭小峰個(gè)人也面臨破產(chǎn)。
這源于2011年彭小峰為了能讓多晶硅業(yè)務(wù)上市融資，而與國(guó)開(kāi)金融、建銀國(guó)際和中銀國(guó)際三家金融機(jī)構(gòu)簽下的對(duì)賭協(xié)議。
協(xié)議稱，如果賽維多晶硅沒(méi)有在兩年內(nèi)，也就是2013年6月3日前完成IPO，那么賽維LDK需要支付贖回價(jià)格等于100%的2.4億美元認(rèn)購(gòu)價(jià)格，加上23%的內(nèi)部回報(bào)率，除此之外每個(gè)投資人將獲得至少1500萬(wàn)美元的股息。據(jù)媒體報(bào)道，彭小峰彼時(shí)壓上了個(gè)人資產(chǎn)為此做了擔(dān)保，如今賽維違約，自然追溯至彭小峰身上。
“分拆多晶硅業(yè)務(wù)上市是不得已之舉?！币晃慌硇》迮f部對(duì)南方周末記者說(shuō)，一切都是為彌補(bǔ)2008年大舉投資多晶硅犯下的錯(cuò)誤。2008年，彭小峰投資120億元在新余新建一個(gè)1.5萬(wàn)噸的多晶硅生產(chǎn)基地。
這個(gè)決定帶來(lái)的巨大而沉重的投資，不僅直接將其從新能源首富的位置下拖下馬，還導(dǎo)致了此后6年賽維都在為當(dāng)時(shí)的“雄心”埋單。
和他同時(shí)代的大佬相比，彭小峰并不是唯一選擇在多晶硅上冒險(xiǎn)的人。2007年底，全球多晶硅價(jià)格飆升至三百多美元。彼時(shí)，尚德開(kāi)始著手布局亞洲硅業(yè)，天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡則宣告了10億美元多晶硅項(xiàng)目投資。只是到了2008年初市場(chǎng)變化，高紀(jì)凡果斷停止了1萬(wàn)噸的項(xiàng)目建設(shè)。施正榮則選擇股權(quán)合作方式。只有彭小峰，在看到了風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，還是選擇了繼續(xù)。
因?yàn)闆](méi)有及時(shí)在多晶硅項(xiàng)目上剎車(chē)，此后賽維不得不分拆多晶硅業(yè)務(wù)上市來(lái)解決融資問(wèn)題。之后發(fā)生的事情環(huán)環(huán)相扣——上市失敗，被清盤(pán)人要求個(gè)人破產(chǎn)；為填補(bǔ)光伏債務(wù)，東山再起進(jìn)入電商，電商業(yè)務(wù)首戰(zhàn)受挫，再次調(diào)轉(zhuǎn)車(chē)頭……
這一系列驚心動(dòng)魄的劇情考驗(yàn)著一個(gè)人的意志力。上述彭小峰舊部說(shuō)，彭小峰的沖勁很強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)很敏銳，對(duì)發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)很有心得。正是憑借其不斷鋪路、找路的能力，持續(xù)推進(jìn)著命懸一線的賽維大廈免于傾覆。
這種能力是其在做業(yè)務(wù)員時(shí)期練就的。熟悉彭小峰的人都知道，他習(xí)慣于一個(gè)人背著電腦包，約客戶在兩岸咖啡談生意，和客戶一起吃10塊錢(qián)的盒飯，晚上就直接住在上海離機(jī)場(chǎng)最近的萬(wàn)豪虹橋酒店。不帶秘書(shū)、不帶保鏢，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，跟當(dāng)年的業(yè)務(wù)員彭小峰一樣。
即便在賽維經(jīng)營(yíng)狀況較好的那幾年，他大多數(shù)時(shí)間也獨(dú)自在北京、上海、香港或者國(guó)外，很少在新余總部，內(nèi)部的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，他全部交給了當(dāng)時(shí)的總裁佟興雪。
“他對(duì)發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)很有心得，他就像一支矛，沖得太前面，后面就會(huì)露出來(lái)，如何保護(hù)后面露出來(lái)的部分，他并不擅長(zhǎng)，也不是他的興趣所在。”一位熟悉彭小峰的光伏業(yè)內(nèi)大佬對(duì)南方周末記者說(shuō)，彭善于“向前看”，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，但如何靜下心來(lái)回頭維護(hù)一個(gè)企業(yè)帝國(guó)，在大船出現(xiàn)漏洞時(shí)及時(shí)修補(bǔ)，則并非他強(qiáng)項(xiàng)。
彭小峰在一條微博里這樣說(shuō)道，一天到晚琢磨過(guò)去已沒(méi)有意義，對(duì)過(guò)去戀戀不舍的人，成就不了未來(lái)。
彭小峰經(jīng)商史。
“只有生意能帶來(lái)快樂(lè)”
讓彭小峰無(wú)法回頭的另一個(gè)原因，是他對(duì)夢(mèng)想和“第一”近乎宗教般的崇拜。
成為全球最大的硅片制造商，建設(shè)全球最大的多晶硅基地，打造世界級(jí)的偉大公司……是彭小峰近乎癡迷的夢(mèng)想。
一位資深光伏界大佬感嘆，施正榮沒(méi)有管理好個(gè)人的欲望，彭小峰則沒(méi)有管理好企業(yè)的欲望。更多的時(shí)候，這種成功的欲望表現(xiàn)為“夢(mèng)想”，這是過(guò)去一年彭小峰在微博里談?wù)摿巳啻蔚脑掝}。他也稱之為堅(jiān)定的信念，或意志力。
在外界看來(lái)，過(guò)去10年，相對(duì)于光伏業(yè)其他大佬，彭小峰總是走到絕境，然后再?gòu)哪┞防锾顺鲆粭l路來(lái)，然后再次陷入末路……每一次危機(jī)看似就要將賽維徹底打倒，彭小峰又從無(wú)路之路中走了出來(lái)。
早在2007年賽維剛剛上市，賽維第一次陷入“庫(kù)存門(mén)”的負(fù)面漩渦中時(shí)，彭小峰說(shuō)，與做柳新集團(tuán)創(chuàng)
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