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2023年11月14日，華福證券、寧波寧電投資發(fā)展有限公司、中信證券對(duì)西子潔能光熱訂單等方向進(jìn)行調(diào)研。稱2023年1-9月，公司累計(jì)獲得新增訂單51.9億元，其中清潔環(huán)保能源裝備新增訂單8.3億元。2023年國(guó)內(nèi)光熱發(fā)電市場(chǎng)迎來(lái)契機(jī)，截至目前公司已中標(biāo)金塔中光100MW光熱、中廣核大安100MW光熱、國(guó)電投通榆100MW光熱、中電建吐魯番托克遜100MW光熱、國(guó)電投吐魯番七克臺(tái)100MW光熱等多個(gè)項(xiàng)目的熔鹽吸熱器及系統(tǒng)訂單。關(guān)于光熱熔鹽儲(chǔ)能換熱系統(tǒng)，公司陸續(xù)中標(biāo)金塔中光100MW光熱、中核玉門新奧100MW光熱、中廣核大安100MW光熱、國(guó)電投通榆100MW光熱、寶武西藏扎布耶鹽湖供能、中廣核新能源西藏阿里零碳光儲(chǔ)熱電等多個(gè)項(xiàng)目熔鹽換熱器及系統(tǒng)訂單。當(dāng)前公司已取得了光熱市場(chǎng)裝備訂單的批量突破。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：公司基本情況及主要業(yè)務(wù)介紹

答：公司于1955年建廠，2002年西子電梯集團(tuán)入股參與改制，2011年在中小板掛牌上市，2022年更名為西子清潔能源裝備制造股份有限公司。公司主要從事余熱鍋爐、清潔環(huán)保能源發(fā)電裝備等產(chǎn)品的咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝及工程總承包業(yè)務(wù)，為客戶提供節(jié)能環(huán)保設(shè)備和能源利用整體解決方案。公司是我國(guó)規(guī)模最大、品種最全的余熱鍋爐研究、開(kāi)發(fā)和制造基地，被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平、制造工藝和市場(chǎng)占有率均位居行業(yè)前列。

公司堅(jiān)持傳統(tǒng)能源+新能源雙輪驅(qū)動(dòng)，目前公司主要包括四塊余熱鍋爐、清潔環(huán)保能源裝備、解決方案、備件及服務(wù)業(yè)務(wù)。余熱鍋爐主要包括燃機(jī)余熱鍋爐、干熄焦余熱鍋爐、燒結(jié)機(jī)余熱鍋爐、水泥窯余熱鍋爐、電站鍋爐及電站輔機(jī)等產(chǎn)品，用于氣電、鋼鐵廠、水泥廠等高耗能行業(yè)。清潔環(huán)保能源裝備包括垃圾焚燒鍋爐、生物質(zhì)鍋爐、廢水廢氣廢物（包括污泥）鍋爐、熔鹽吸熱器、換熱器、儲(chǔ)罐及核電設(shè)備等，主要用于垃圾廢物處理廠、石化廠、核電站和光熱項(xiàng)目等新能源領(lǐng)域。解決方案主要包括但不限于以熔鹽儲(chǔ)能、導(dǎo)熱油換熱器，石化化工換熱器、海水淡化裝置、氣化爐（容器、熱交換器）等其他換熱器及壓力容器為核心設(shè)備的EP/EPC/PC等綜合解決方案項(xiàng)目。備件主要包括過(guò)熱器、省煤器等部件，服務(wù)包括技術(shù)服務(wù)、項(xiàng)目改造工程、維修維保等業(yè)務(wù)。

問(wèn)：公司目前光熱訂單情況如何？

答：2023年1-9月，公司累計(jì)獲得新增訂單51.9億元，其中清潔環(huán)保能源裝備新增訂單8.3億元。2023年國(guó)內(nèi)光熱發(fā)電市場(chǎng)迎來(lái)契機(jī)，截至目前公司已中標(biāo)金塔中光100MW光熱、中廣核大安100MW光熱、國(guó)電投通榆100MW光熱、中電建吐魯番托克遜100MW光熱、國(guó)電投吐魯番七克臺(tái)100MW光熱等多個(gè)項(xiàng)目的熔鹽吸熱器及系統(tǒng)訂單。關(guān)于光熱熔鹽儲(chǔ)能換熱系統(tǒng)，公司陸續(xù)中標(biāo)金塔中光100MW光熱、中核玉門新奧100MW光熱、中廣核大安100MW光熱、國(guó)電投通榆100MW光熱、寶武西藏扎布耶鹽湖供能、中廣核新能源西藏阿里零碳光儲(chǔ)熱電等多個(gè)項(xiàng)目熔鹽換熱器及系統(tǒng)訂單。當(dāng)前公司已取得了光熱市場(chǎng)裝備訂單的批量突破。

問(wèn)：公司海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展情況如何?

答：海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)目前仍以傳統(tǒng)能源裝備為主，新興市場(chǎng)國(guó)家特別是一帶一路沿線國(guó)家有望帶來(lái)海外市場(chǎng)的裝備需求。從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家的鍋爐企業(yè)受限于產(chǎn)能、人力成本等因素，也會(huì)帶來(lái)較多的OEM訂單需求。公司會(huì)重點(diǎn)關(guān)注提升海外業(yè)務(wù)，謝謝！

問(wèn)：公司2023年三季度新增訂單情況如何？

答：2023年1-9月，公司累計(jì)獲得新增訂單51.9億元，其中余熱鍋爐新增訂單15.6億元，清潔環(huán)保能源裝備新增訂單8.3億元，解決方案新增訂單24.7億元，備件及服務(wù)新增訂單3.3億元。截至2023年9月30日，公司實(shí)現(xiàn)在手訂單75億元。2023年公司推行聚焦利潤(rùn)為導(dǎo)向的管理政策，重點(diǎn)提升訂單質(zhì)量，提升整體盈利能力。

問(wèn)：公司目前基地產(chǎn)能情況如何呢？

答：公司目前訂單較充足，產(chǎn)能飽和，公司制造基地包含崇賢基地、工鍋勾莊基地、海寧基地、諸暨基地，隨著2024年公司可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目-德清基地的投運(yùn)，公司有足夠的產(chǎn)能支撐未來(lái)光熱市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)的新增訂單。

問(wèn)：公司員工持股計(jì)劃的目標(biāo)設(shè)置及解鎖安排的情況？

答：公司今年實(shí)施2023年員工持股計(jì)劃，員工持股計(jì)劃首次授予部分所獲標(biāo)的股票分四批次解鎖，各批次鎖定期分別為12個(gè)月、24個(gè)月、36個(gè)月、48個(gè)月，每批次解鎖的標(biāo)的股票比例分別為25%、25%、25%、25%，公司層面業(yè)績(jī)考核指標(biāo)以公司2022年凈利潤(rùn)為基數(shù)分為增長(zhǎng)率不低于25%、56%、95%、144%。公司層面業(yè)績(jī)考核指標(biāo)B以公司2022年凈利潤(rùn)為基數(shù)分為增長(zhǎng)率不低于20%、44%、73%、107%。各年度具體解鎖比例和數(shù)量根據(jù)公司業(yè)績(jī)指標(biāo)和持有人考核結(jié)果計(jì)算確定。謝謝！

問(wèn)：看到公司近日發(fā)布關(guān)于預(yù)計(jì)觸發(fā)西子轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股價(jià)格向下修正的示性公告，預(yù)計(jì)西子轉(zhuǎn)債是否向下修正呢？

答：根據(jù)《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第15號(hào)——可轉(zhuǎn)換公司債券》的規(guī)定，觸發(fā)轉(zhuǎn)股價(jià)格修正條件當(dāng)日，上市公司應(yīng)當(dāng)召開(kāi)董事會(huì)審議決定是否修正轉(zhuǎn)股價(jià)格，具體可關(guān)注后續(xù)董事會(huì)決議公告，謝謝！

問(wèn)：公司未來(lái)的戰(zhàn)略布局如何？

答：公司堅(jiān)定實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型的“新能源、儲(chǔ)能+”發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦清潔能源領(lǐng)域發(fā)力，將前期研發(fā)和布局的新能源、儲(chǔ)能等業(yè)務(wù)模式逐步在儲(chǔ)能、調(diào)峰、靈活性改造等多個(gè)場(chǎng)景開(kāi)展應(yīng)用。傳統(tǒng)鍋爐業(yè)務(wù)公司未來(lái)計(jì)劃在穩(wěn)固現(xiàn)有市占率的同時(shí)提高訂單質(zhì)量，提升毛利率水平。新能源和儲(chǔ)能+業(yè)務(wù)，短期內(nèi)以推動(dòng)熔鹽儲(chǔ)能在其他應(yīng)用場(chǎng)景的應(yīng)用為主。

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司近幾年的對(duì)外投資情況？

答：公司近年對(duì)外投資主要圍繞公司產(chǎn)業(yè)鏈密切相關(guān)的行業(yè)，在新能源、儲(chǔ)能、環(huán)保治理領(lǐng)域進(jìn)行了投資布局，包括涉及火電靈活性改造的赫普能源環(huán)境科技股份有限公司，涉及電極鍋爐的蘭捷能源科技有限公司，涉及氫燃料電池的浙江臻泰能源科技有限公司，涉及鈣鈦礦裝備的杭州眾能光電科技有限公司，涉及全釩液流電池的杭州德海艾科能源科技有限公司等；其次是與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司，如無(wú)錫市東方環(huán)境工程設(shè)計(jì)研究所有限公司；以及設(shè)立全資子公司浙江西子新能源有限公司進(jìn)行可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目建設(shè)、西子（諸暨）零碳工廠進(jìn)行新能源產(chǎn)品制造產(chǎn)能提升等。

問(wèn)：請(qǐng)公司今年的研發(fā)核心和工作目標(biāo)在哪里？

答：繼續(xù)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品余熱鍋爐的技術(shù)優(yōu)化升級(jí)，提高工業(yè)生產(chǎn)的能源利用效率，降低相關(guān)單位能耗，有效實(shí)現(xiàn)余熱余能收利用。實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型的“新能源、儲(chǔ)能+”發(fā)展戰(zhàn)略，基于熔鹽儲(chǔ)能技術(shù)，拓展火電廠靈活性改造、棄風(fēng)光電消納、煤改電區(qū)域供熱和工業(yè)用蒸汽等領(lǐng)域的應(yīng)用，前期研發(fā)和布局的新能源、儲(chǔ)能等業(yè)務(wù)模式逐步在儲(chǔ)能、調(diào)峰、靈活性改造等多個(gè)場(chǎng)景開(kāi)展應(yīng)用。

問(wèn)：公司光熱訂單可以參與哪些環(huán)節(jié)？

答：產(chǎn)業(yè)鏈而言，按照光熱電站的建設(shè)過(guò)程，可分為研發(fā)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、聚光、發(fā)電、吸熱、儲(chǔ)換熱五大環(huán)節(jié)。公司可以參與的主要是吸熱、換熱、儲(chǔ)熱環(huán)節(jié)。

西子潔能（002534）主營(yíng)業(yè)務(wù)：余熱鍋爐、清潔環(huán)保能源發(fā)電裝備等產(chǎn)品的咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝及工程總承包業(yè)務(wù),為客戶提供節(jié)能環(huán)保設(shè)備和能源利用整體解決方案。

西子潔能2023年三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入55.91億元，同比下降1.08%；歸母凈利潤(rùn)6248.46萬(wàn)元，同比下降39.18%；扣非凈利潤(rùn)965.23萬(wàn)元，同比下降76.1%；其中2023年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入18.76億元，同比下降12.37%；單季度歸母凈利潤(rùn)3314.93萬(wàn)元，同比上升616.99%；單季度扣非凈利潤(rùn)-1410.81萬(wàn)元，同比下降182.63%；負(fù)債率73.93%，投資收益1524.52萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-344.37萬(wàn)元，毛利率14.53%。

該股最近90天內(nèi)共有1家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，增持評(píng)級(jí)1家。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出1852.01萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流出90.09萬(wàn)，融券余額減少。