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一、電網(wǎng)綜合能源的戰(zhàn)略意義是什么

曾經(jīng)不止一次的被朋友問(wèn)到，南網(wǎng)的綜合能源業(yè)務(wù)模式是否值得跟隨？他們的“綜合能源”是不是一個(gè)“戰(zhàn)略性的新方向”？

這個(gè)問(wèn)題我的文章已經(jīng)回答的很明確了，南網(wǎng)綜合能源主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源于重資產(chǎn)投資，主要的投資方向是分布式光伏、工業(yè)節(jié)能EMC、建筑節(jié)能EMC、生物質(zhì)發(fā)電。

這些業(yè)務(wù)在“綜合能源服務(wù)”這個(gè)概念提出之前早已有之，而從技術(shù)、業(yè)務(wù)模式方面也沒(méi)有太大的創(chuàng)新性。

當(dāng)然沒(méi)有創(chuàng)新性也可以，就像中節(jié)能集團(tuán)很大一塊業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)，雖然它是“節(jié)能”公司，項(xiàng)目只要賺錢就好了。南網(wǎng)能源盈利性不錯(cuò)，成長(zhǎng)性可以，短中期來(lái)看業(yè)績(jī)也沒(méi)問(wèn)題。

所以目前的電網(wǎng)綜合能源業(yè)務(wù)，是一種成熟的，存在幾十年的投資業(yè)務(wù)模式，只要有好項(xiàng)目就值得投資，但是你硬要說(shuō)它是戰(zhàn)略性的，代表未來(lái)方向的轉(zhuǎn)型，就有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)。

電網(wǎng)公司的綜合能源的戰(zhàn)略定位是很高的，要成為未來(lái)的“平臺(tái)化”企業(yè)，承擔(dān)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重任，而平臺(tái)化本質(zhì)上就是一種商業(yè)模式的戰(zhàn)略創(chuàng)新。

其實(shí)該文作者自己也承認(rèn)“現(xiàn)階段綜合能源本就是理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感”。

于是吃瓜群眾們就有點(diǎn)小失望，就像被預(yù)告片吊足了胃口，忽然發(fā)現(xiàn)正片無(wú)比平淡.......

平淡就平淡吧，承認(rèn)戰(zhàn)術(shù)上的平淡就好，吃瓜群眾的心里預(yù)期也要降低一下。

二、投資和運(yùn)營(yíng)的關(guān)系

1、綜合能源的服務(wù)和投資并不是對(duì)立關(guān)系，但是有主次關(guān)系，目前綜合能源以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目投資為主，運(yùn)營(yíng)是輔助。所以目前主流綜合能源算不上真正意義的服務(wù)。

2、作者模糊了“運(yùn)維”和“運(yùn)營(yíng)”的概念。目前多數(shù)綜合能源服務(wù)項(xiàng)目以投資為主，比如分布式光伏投資，作為電源項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)屬性很低，多數(shù)的工業(yè)節(jié)能項(xiàng)目，比如余熱余壓利用，也是以設(shè)備投資改造為主。項(xiàng)目一般是帶資的，設(shè)備資產(chǎn)歸屬綜合能源公司，所以需要“運(yùn)維”確保設(shè)備安全可靠運(yùn)行，這也是投資收益的保證，這個(gè)“運(yùn)維”比“運(yùn)營(yíng)”低一個(gè)層級(jí)。

3、運(yùn)營(yíng)是另一個(gè)層面的問(wèn)題，“運(yùn)行”+“營(yíng)業(yè)”才是運(yùn)營(yíng)。效益分享型的EMC之所以投資屬性占主，主要是以“確定的節(jié)能量”為基礎(chǔ)，然后與被投資的對(duì)象進(jìn)行分成，這種相對(duì)靜態(tài)的收益模式目前遇到的阻力可能會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)樗雎粤似髽I(yè)日常運(yùn)行的動(dòng)態(tài)性。

比如疫情來(lái)了，商場(chǎng)關(guān)門了，你說(shuō)降低的用電量是因?yàn)楣?jié)能技術(shù)好么，很多EMC的糾紛就在這里。

所以現(xiàn)在越來(lái)越多的節(jié)能公司開(kāi)始嘗試真正意義上運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，即“能源運(yùn)營(yíng)服務(wù)”，業(yè)主把能源設(shè)備托管給節(jié)能公司，并且按照能源使用量多少來(lái)進(jìn)行付費(fèi)，節(jié)能公司負(fù)責(zé)提高能源效率以降低運(yùn)營(yíng)成本。

這時(shí)的商業(yè)模式就發(fā)生了改變，不是一種財(cái)務(wù)投資獲得穩(wěn)定收益，而是把設(shè)備改造作為成本，而把服務(wù)收入作為盈利，這才是真正的運(yùn)營(yíng)。我認(rèn)為這可能是節(jié)能服務(wù)未來(lái)的重要方向之一，這是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。

我文章所說(shuō)的“重投資、輕運(yùn)營(yíng)”，其實(shí)說(shuō)的是項(xiàng)目商業(yè)模式的客觀差異，并不是在主觀批判哪種模式，就戰(zhàn)術(shù)而言，企業(yè)賺錢就好了。

至于具體到一家公司是不是重投資、輕運(yùn)營(yíng)，只要看一下公司財(cái)務(wù)報(bào)表的資產(chǎn)折舊成本和運(yùn)營(yíng)成本占比就可以了。

而戰(zhàn)略是解決企業(yè)如何長(zhǎng)久可持續(xù)的賺錢問(wèn)題，不是當(dāng)下或者短期盈利，所以奇點(diǎn)能源該文的作者更多的是談?wù)搼?zhàn)術(shù)問(wèn)題，在戰(zhàn)略問(wèn)題上立意不高。

三、創(chuàng)新是綜合能源服務(wù)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的原動(dòng)力

“奇點(diǎn)能源”一文對(duì)綜合能源企業(yè)的研發(fā)成本減少也做了辯護(hù)，意思就是“先把業(yè)務(wù)做起來(lái)，以后再看創(chuàng)新，避免試錯(cuò)”。

其實(shí)這也是綜合能源領(lǐng)域很多企業(yè)的心態(tài)，特別是國(guó)有能源企業(yè)，由于風(fēng)險(xiǎn)厭惡的文化特性，寧可選擇經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期檢驗(yàn)的、成熟的業(yè)務(wù)模式和技術(shù)模式，把創(chuàng)新和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型停留在匯報(bào)材料里。

但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論告訴我們，創(chuàng)新始終是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的源動(dòng)力，文章再怎么辯解，始終無(wú)法“回避電網(wǎng)綜合能源公司在綜能領(lǐng)域核心創(chuàng)新匱乏的事實(shí)”，我認(rèn)為這才是制約兩網(wǎng)公司綜能業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的核心戰(zhàn)略問(wèn)題。

最近和某地市供電企業(yè)的綜合能源業(yè)務(wù)人員交流，他們說(shuō)：基層綜合能源業(yè)務(wù)人員經(jīng)常不被待見(jiàn)，不被用戶待見(jiàn)、不被營(yíng)銷部門待見(jiàn)，也不被集體企業(yè)待見(jiàn)，業(yè)務(wù)做的快抑郁了，都快堅(jiān)持不下去了。

我認(rèn)為創(chuàng)新也是鼓舞企業(yè)、鼓舞團(tuán)隊(duì)前行的最大動(dòng)力之一。作為電力行業(yè)龍頭標(biāo)桿的電網(wǎng)企業(yè)，應(yīng)該在綜合能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新方面有所動(dòng)作，這也是廣大人民群眾的期待。

當(dāng)然創(chuàng)新包括很多方面，技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等，技術(shù)創(chuàng)新只是其中一部分，如果暫時(shí)無(wú)法快速掌握核心技術(shù)，不妨在業(yè)務(wù)和商業(yè)模式等方面做一些創(chuàng)新的探索，比如運(yùn)營(yíng)技術(shù)（OT）的創(chuàng)新也是巨大的，戰(zhàn)略級(jí)的創(chuàng)新。

創(chuàng)新需要開(kāi)放的心態(tài)，構(gòu)建平臺(tái)化的開(kāi)放生態(tài)，而不是“跑馬圈地”的占項(xiàng)目，然后做分包管理，這算不得什么開(kāi)放生態(tài)，房地產(chǎn)就是這么玩的。

四、電網(wǎng)企業(yè)的綜合能源服務(wù)，別的企業(yè)是否能模仿

不少電力產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)其實(shí)都在思考這個(gè)問(wèn)題，特別是長(zhǎng)期為電網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)，可能也在嘗試投資性的綜合能源服務(wù)。

我的觀點(diǎn)是：

1、電網(wǎng)企業(yè)綜能業(yè)務(wù)，目前更多的是戰(zhàn)術(shù)層面，戰(zhàn)略級(jí)別并未看到太清晰的戰(zhàn)略路徑，這和電網(wǎng)企業(yè)長(zhǎng)期處于自然壟斷環(huán)節(jié)，缺乏市場(chǎng)化戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)思維所致。戰(zhàn)略，有戰(zhàn)才有略。

2、電網(wǎng)企業(yè)的綜能業(yè)務(wù)路徑，是電網(wǎng)企業(yè)特有的優(yōu)勢(shì)所構(gòu)建的，別的企業(yè)，包括發(fā)電企業(yè)都無(wú)法采用跟隨策略；

3、其他企業(yè)需要在戰(zhàn)略上思考創(chuàng)新和長(zhǎng)期發(fā)展，理清能源系統(tǒng)和能源市場(chǎng)化背后的脈絡(luò)，才能真正尋找到自己的道路，而不是看到什么熱門做什么，只抓熱點(diǎn)不看機(jī)理，最后會(huì)被某些客觀規(guī)律玩死。

電網(wǎng)企業(yè)綜能業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)是不可模仿的：一是非常低的融資成本，比民營(yíng)企業(yè)有巨大的優(yōu)勢(shì)；二是遍布營(yíng)業(yè)區(qū)域的，深入縣鄉(xiāng)村的營(yíng)銷體系，而且可以“零營(yíng)銷成本”開(kāi)展綜能市場(chǎng)拓展；三是同樣可以借助主業(yè)資源實(shí)現(xiàn)最低成本費(fèi)用回收，壞賬率極低。

當(dāng)然，電網(wǎng)企業(yè)綜能業(yè)務(wù)不是沒(méi)有挑戰(zhàn)的，那就是優(yōu)質(zhì)投資型項(xiàng)目始終是少數(shù)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，某家綜能企業(yè)如果沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)，只能陷入關(guān)系型營(yíng)銷的困境。君不見(jiàn)南網(wǎng)綜能相當(dāng)數(shù)量的項(xiàng)目是在國(guó)網(wǎng)范圍內(nèi)，南網(wǎng)國(guó)網(wǎng)也在爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，另一方面，真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，電網(wǎng)也未必有贏的把握，比如某省會(huì)城市國(guó)際機(jī)場(chǎng)分布式能源項(xiàng)目，就被該市城燃集團(tuán)橫刀奪愛(ài)。

而個(gè)人認(rèn)為以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段的服務(wù)型綜能項(xiàng)目，可能是未來(lái)非電網(wǎng)企業(yè)參與綜能業(yè)務(wù)的最佳可選路徑，當(dāng)然這里也會(huì)有投資和資產(chǎn)，所以我的觀點(diǎn)一直是“服務(wù)和投資”是綜能業(yè)務(wù)一體兩面的關(guān)系，兩面都有重要的戰(zhàn)略意義，不能偏頗。

而且就實(shí)際路徑來(lái)看，“服務(wù)帶投資”可能是客戶粘性更高，創(chuàng)新空間更大的一個(gè)方向。因?yàn)榫C能技術(shù)創(chuàng)新目前對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)門檻略高，但是在服務(wù)模式創(chuàng)新方面恰恰存在巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而服務(wù)帶來(lái)的客戶體驗(yàn)屬性，深入到最后100米的貼身服務(wù)，這也是非電網(wǎng)企業(yè)綜合能源創(chuàng)新的差異型戰(zhàn)略要點(diǎn)。