国产主播在线观看,日本A在线视频,91精品不卡日韩,日韩欧美亚洲国产,91久久久在线观看,欧美国产精品一三区,免费一区二区三区四区,性感AV无码一区二区,欧美亚洲牲交a久久

看了一些五大發(fā)電集團的綜合能源規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)大家解題思路都差不多，最后得到的是標準答案。

目標都是盯著園區(qū)，在園區(qū)里建“電、汽、冷、熱、水”一體化的能源服務(wù)，以熱電為基礎(chǔ)，結(jié)合新能源，逐漸構(gòu)建起微電網(wǎng)（運營調(diào)度+源網(wǎng)荷儲），然后配套以輕資產(chǎn)的數(shù)據(jù)驅(qū)動服務(wù)業(yè)務(wù)，最后達到能源互聯(lián)網(wǎng)的理想境界。

綜合能源的雙重戰(zhàn)略悖論

可能做規(guī)劃的人都是答題高手，可惜的是，這種解題和標準答案模式，是不太適合能源互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的。

目前大型能源企業(yè)的綜合能源戰(zhàn)略，有兩個悖論是值得我們思考的：

1、大家都一樣的戰(zhàn)略不成為戰(zhàn)略

除了五大發(fā)電公司，國網(wǎng)南網(wǎng)、四小、乃至協(xié)鑫、新奧，大家的戰(zhàn)略都差不多。

當(dāng)戰(zhàn)略都差不多時，問題就來了，企業(yè)戰(zhàn)略必須體現(xiàn)特性，否則戰(zhàn)略就不成為戰(zhàn)略，只能叫“大家都這么干，我也要這么干，管他這么干對不對”的規(guī)劃。

根據(jù)邁克爾波特理論，戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該考慮三種類型：成本領(lǐng)先型、差異型、專一型。

現(xiàn)在大多數(shù)綜合能源其實并不符合上面的任何一種。

做園區(qū)的多能互補+源網(wǎng)荷儲，大家的投入成本都差不多，收益也類似，沒有哪家成本絕對低。

方案大同小異，在品牌形象、技術(shù)特征、客戶服務(wù)等方面沒有絕對差別。

大家都是盯著大大小小的工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)園去的，各自爭奪優(yōu)質(zhì)項目，并沒有體現(xiàn)出細分市場的專業(yè)性。

我認為目前的綜合能源，只能算是一種業(yè)務(wù)，而無法真正上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。就像互聯(lián)網(wǎng)，大家一開始都想做電商，以為把產(chǎn)品目錄搬到互聯(lián)網(wǎng)上就叫電商了，后來有了8848、易趣、當(dāng)當(dāng)、新蛋、淘寶、京東。當(dāng)大家覺得淘寶模式和京東模式可能是電商的終極形態(tài)，冷不丁出來了拼多多。

你說電子商務(wù)都是一樣的么？

2、園區(qū)不是客戶

不少綜合能源公司在規(guī)劃里喊“客戶導(dǎo)向”，但是并沒有想明白的一點是，園區(qū)并不是客戶，更不是用戶。

客戶，即Customer，是指為產(chǎn)品和服務(wù)付費的那個角色。園區(qū)自己并不會為“電、汽、冷、熱、水”付費，或者說園區(qū)的公共能源消耗只是極少數(shù)，真正的付費主體是園區(qū)里的企業(yè)。

用戶，即Comsumer，是指真正消費掉產(chǎn)品或者服務(wù)，并且實現(xiàn)價值屬性轉(zhuǎn)移或者增加的那個主體。

能源互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)很大的一個區(qū)別，在于消費互聯(lián)網(wǎng)基本上是“客戶用戶一體”的（買的人一般是用的人），而能源互聯(lián)網(wǎng)，客戶和用戶可能是分離的，即付費的不一定是使用的。

真正的價值是體現(xiàn)在使用環(huán)節(jié)，所以戰(zhàn)略上應(yīng)該是“用戶導(dǎo)向”，或者是兼顧到客戶和多個潛在用戶的協(xié)調(diào)關(guān)系。

舉個例子，商業(yè)建筑的節(jié)能服務(wù)有一個很難處理的問題，那就是業(yè)主擁有設(shè)備，但是不管電費；物業(yè)付對外電費（是客戶），但是可能不太關(guān)心節(jié)能（因為電費是從租戶那里收的，用的多少和物業(yè)沒關(guān)系）；租戶（是用戶）用電并付內(nèi)部電費給物業(yè)，但是節(jié)能價值其實只占每個租戶極少的部分，無法形成整體議價力。

這里客戶和用戶的分離，就導(dǎo)致一些節(jié)能項目推進遲緩。

園區(qū)不是用戶，而發(fā)電集團、電網(wǎng)公司為什么盯著園區(qū)呢？因為本質(zhì)上說搞定園區(qū)比搞定客戶或者用戶要容易得多，真正的能源客戶和用戶太分散，以大型能源企業(yè)的市場、營銷、服務(wù)和管理能力，很難大面積觸達，所以園區(qū)綜合能源成為熱點，其本質(zhì)是大型能源企業(yè)的路徑依賴，而不是一種市場價值的必然。

用戶價值導(dǎo)向，是場景驅(qū)動的能源服務(wù)

1、真正的ToB能源服務(wù)，解決最后100米

園區(qū)綜合能源服務(wù)不是不行，而是它解決的是能源最后1000米的問題，但它還是ToG的業(yè)務(wù)，這個G就是園區(qū)管委會，而不是真正意義的ToB的業(yè)務(wù)。

再往下，解決最后100米的問題，才是真正用戶導(dǎo)向的，ToB的能源服務(wù)，這才是戰(zhàn)略的核心所在。

其實兩網(wǎng)和五大四小都有點回避這個“最后100米”，或者只抓最大的，最高價值的那些B客戶，比如醫(yī)院、特大型公建。

真正的，具有普遍市場價值，以及戰(zhàn)略意義的那個“最后100米”，其實是場景導(dǎo)向的，而不是投資導(dǎo)向的，所以在戰(zhàn)略上將呈現(xiàn)出完全不同的景象。

沒有一家企業(yè)敢夸口說我要做“綜合食品服務(wù)”，海底撈只是把“川味火鍋”這一個場景吃到極致，就已經(jīng)造就一個偉大的企業(yè)，海底撈是做食品最后100米的企業(yè)。

在真正的能源最后100米里，有多少海底撈這樣的場景存在，我不知道，但是十萬億級別的客戶側(cè)存量能源資產(chǎn)，每年6萬億度以上的工商業(yè)用電量，足夠支持很多海底撈的存在了。

2、場景驅(qū)動的綜合能源服務(wù)，是戰(zhàn)略的專一化

按照戰(zhàn)略規(guī)劃的理論，綜合能源服務(wù)可能更適合的是專一化戰(zhàn)略，這個專一化就是場景化驅(qū)動。

很多人覺得“源網(wǎng)荷儲+多能互補”，就是綜合能源了。其實這個見解也對，也不對。

就像我們看電商，好像淘寶、拼多多、京東都差不多。

但是細分一下，其實上面三家是完全不同的業(yè)態(tài)，每一家的平臺上都跑了很多很多細分的場景。

根據(jù)阿里的說法，阿里的中臺上，聯(lián)接了上萬的電商業(yè)務(wù)場景。我認為這也是阿里的中臺之所以能成為中臺的原因——只有海量的場景，才會抽象出真正有分量的中臺化組件，這個值得我們單獨寫篇文章探討。

能源互聯(lián)網(wǎng)的場景，比消費互聯(lián)網(wǎng)只多不少。

消費互聯(lián)網(wǎng)有一個特點，叫做“少場景，大流量”，生活服務(wù)的細分場景并不多，但是每一個細分場景都可以快速聚合幾千萬上億的流量。比如外賣、共享單車、共享網(wǎng)約車、乃至今天的老羅直播帶貨（吳曉波老師雖然直播賣奶粉失敗了，但是吳老師的流量還是很高的，只不過需要總結(jié)流量變現(xiàn)的方法）。

能源互聯(lián)網(wǎng)的特點和消費互聯(lián)網(wǎng)恰恰相反，叫做“大場景，小流量”，由于工商業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和管理運營的特性千差萬別，導(dǎo)致能源服務(wù)的場景是海量的，但是每個場景能聚集的流量是少數(shù)。

比如看上去很通俗的“配電運維”，其實是一個不斷“分叉”的海量細分場景集合。北上廣CBD核心區(qū)的高端寫字樓配電運維，和大型數(shù)據(jù)中心配電運維是不一樣的，一家木材加工企業(yè)的高粉塵環(huán)境開關(guān)柜運維，和一個芯片廠的高端斷路器運維，幾乎是兩個世界的事情。

這還是在電力人看來最簡單、技術(shù)含量遠低于汽機、鍋爐、廠用電、主變的用戶側(cè)配電運維這個業(yè)務(wù)，如果深入到客戶一線，去了解他們對源網(wǎng)荷儲的需求，將會發(fā)現(xiàn)更加海量多樣化的服務(wù)世界。

3、多樣化與分叉的能源服務(wù)，需要能源互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略

因為這種多樣化與不斷分叉，不斷細化的能源服務(wù)場景，決定了不可能用能源行業(yè)原有的“集中式管理+集約化投資”的管理與運營模式。

我認為這是所有大型能源企業(yè)真正跨進“最后100米”時，必然面對的事情。這樣的事情在售電業(yè)務(wù)領(lǐng)域中已經(jīng)出現(xiàn)了。

這時才需要真正的能源互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，做什么？怎么做？

能源中臺當(dāng)然是需要的，大數(shù)據(jù)也是需要的，但是有個前提，那就是必然需要采取不一樣的組織模式，否則只能停留在“最后1000米”而已。

至于什么樣的組織模式，我個人認為互聯(lián)網(wǎng)的“大中臺+小前臺+生態(tài)圈”，或者是海爾的“人單合一”組織變革，都是值得借鑒和思考的。

本質(zhì)上，能源互聯(lián)網(wǎng)是一種“第四次工業(yè)革命范式”，沒有組織變革，不可能適應(yīng)能源革命的需求，這恰恰是綜合能源戰(zhàn)略里最難的那點，也是目前為止所有大型能源企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃里刻意回避的。

或者，另一種可能就是，大型能源企業(yè)只能停留在“最后1000米”，最后100米，最后10米的，是新業(yè)態(tài)的能源服務(wù)企業(yè)的天下。

就像全聚德做不了最后100米的餐飲服務(wù)（最近新聞是巨虧），而海底撈才是適合這個場景的新物種。

我認為這才是真正意義的能源互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思考。

最后說一個有趣的事情，事物之間既有類似性，也存在大量的差異，這種現(xiàn)象在混沌理論里稱為“分叉”或者“分形理論”。

在能源互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的混沌里，其實也隱藏著這樣的創(chuàng)新分叉與價值吸引子。