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往年的開春，是售電公司一年忙碌的開始——簽約新客戶、維護老客戶、準備月度年度交易……今年的開春，因為武漢疫情的突然爆發(fā)，這些原本的計劃都被或多或少的打亂了，也讓剛剛起步不久的售電公司，特別是民營售電公司，又一次面臨考驗。

在疫情原因只能封閉在家的日子里，售電公司如何開展工作？工商業(yè)企業(yè)本周陸續(xù)復工復產(chǎn)，但售電公司并不能走出去開展業(yè)務，業(yè)績會受到多大影響？今年的工作計劃又將如何調(diào)整？記者電話采訪了四川、河南、浙江、江蘇、山東等多省的售電公司。

統(tǒng)計代理用戶用電量國網(wǎng)背景公司履行社會責任

A售電公司具有國網(wǎng)背景，代理電量在當?shù)孛星懊?。因為兼具這兩種屬性，政府委托A公司統(tǒng)計代理用戶的用電量情況，該公司負責人介紹，從初步統(tǒng)計結(jié)果看，用戶的用電量下降不少，這肯定會影響A售電公司第一季度的營業(yè)收入，但老客戶維護、公司正常運轉(zhuǎn)等方面，目前影響不大。

與對外出口企業(yè)深度合作業(yè)務影響不大但擔心偏差考核

B售電公司是民營企業(yè)，實力較強，主要采取的是與大用戶深度合作的代理形式。采訪期間，該公司代理的大部分大用戶已復工，雖然因為上游原材料運不進來，影響了部分大用戶的生產(chǎn)情況，但春節(jié)放假期間用戶的用電量本來就會減少，再加上是枯水期，所以這方面的損失還不算太大。

該企業(yè)負責人表示，相比于疫情對企業(yè)生產(chǎn)量的影響，她更擔心對代理用戶中對外出口企業(yè)的影響，“我們擔心疫情會讓出口企業(yè)的對外銷售的變得不確定，生產(chǎn)訂單不確定，偏差考核就不好做，公司也會根據(jù)這種情況進行相應調(diào)整?！?/p>

代理用戶復工率低強化內(nèi)功應對挑戰(zhàn)

C售電公司背靠某大型集團公司，遵循集團整體要求，2月10日已復工。但由于所在省電力交易日期延后，又無法對外開展業(yè)務，目前主要在做四項工作：一是和客戶保持聯(lián)系，了解他們的生產(chǎn)復工情況；二是和交易中心、管理部門保持溝通，了解下一步的進展安排；三是專注能效系統(tǒng)的升級、開發(fā)工作；四是利用這段時間加強專業(yè)知識培訓。

“初步統(tǒng)計了一下，我們代理的企業(yè)復工率大約在50—60%，這可能會導致2、3月份的用電量下滑70—80%左右，對新客戶的增量也會受一些影響，但疫情最大，我們也只能等通知，等安排?！闭劦揭咔閷κ垭姌I(yè)務的影響，該企業(yè)負責人無奈的說。

穩(wěn)中求進穩(wěn)健經(jīng)營受疫情影響較小

D售電公司是民營企業(yè)，代理客戶精準，經(jīng)營策略靈活，成本控制不錯，屬于穩(wěn)中求進的類型，所以疫情對公司整體運營基本沒什么影響。

“大部分的客戶在去年年底已經(jīng)簽完了，小部分新增客戶，在保證安全的前提下只能延后了?！痹撈髽I(yè)負責人表示，代理用戶用電量的下滑會影響售電公司收入，但他們公司經(jīng)營狀況現(xiàn)在還好。他也十分看好售電行業(yè)，正在積極醞釀在其他省份成立新的售電公司。

代理中小用戶影響較大苦煉內(nèi)功提升線上銷售水平

E售電公司代理的客戶以中小用戶為主，既有工業(yè)用戶，也有商業(yè)用戶。疫情對這兩類用戶都有很大影響，對商業(yè)用戶影響更大。

“我們原計劃是2月10日復工，由于社區(qū)要求嚴格，加之有些員工所在的城市出現(xiàn)了病例，員工不能不行，所以現(xiàn)在只能改為每天9點半準時開視頻電話會議?！痹撈髽I(yè)負責人介紹，公司復工后，和所有已簽約用戶和意向用戶通了電話，80%左右沒有復工，這對用戶和售電公司都產(chǎn)生了很大影響。好在當?shù)爻雠_了不復工企業(yè)可以申請減容等措施，E售電公司也在幫著用戶在網(wǎng)上做這方面的工作。

除此之外，由于不能跑客戶，公司主要在完善內(nèi)部管理，開發(fā)官網(wǎng)和功能性平臺建設(shè)，通過這段難得的空閑時間彌補之前忽略的一些細節(jié)工作，力爭在電商上有所突破。

跨省公司無奈觀望省情不同影響有別

F售電公司的業(yè)務橫跨浙江和江蘇兩省，兩者電力交易情況不同，疫情對業(yè)務的開展帶來的影響也有區(qū)別。

江蘇主要是年度交易，今年的合同在去年就簽完了，新用戶的拓展要到6月份之后才開會時，所以疫情對公司業(yè)務開展基本沒什么影響。

疫情對公司的最大影響是第一季度的收入，因為采訪期間江蘇企業(yè)基本沒復工，不復工就不用電，沒有盈利了，對售電公司的運營和員工的收入等各方面都有影響。好在政府考慮到了這方面情況，出臺了1、2月份電力用戶偏差免考核制度，這對售電公司來說，無疑是利好消息，否則對我們來說，1、2月份簽了那么大的電量，罰款都能罰破產(chǎn)。

浙江只在19年11月、12月進行了交易，之后有沒有出臺新的政策，現(xiàn)在受疫情影響，今年交易也會延期?！皼]有政府政策意見指導，我們的工作就沒有方向，這對我們的工作開展造成了很大影響?！痹撈髽I(yè)負責人無奈的說。

疫情加劇售電交易嚴峻形勢積極應對申請費用減免

G售電公司所在的河南，19年的價差就非常小，甚至引發(fā)了售電公司集體請愿。很多售電公司本來把希望寄托在了今年，沒想到又遇到了武漢新冠肺炎疫情。

“往年這時候應該是準備年度交易的時候，今年因為疫情，交易什么時候開展還沒有確切消息。但公司還要正常運轉(zhuǎn)，房租、水電、員工工資、稅收等各方面費用都不能少，這是一筆不小的支出，我們也在積極和政府有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，看能不能在房租、水電等方面進行一些適當減免，挺過這段艱難時期?！痹撈髽I(yè)負責人透露，由于河南今年可能會征收履約保函，再加上突發(fā)疫情又中斷了售電交易，有些售電公司已經(jīng)選擇了悄悄退出。

覆巢之下，豈有完卵。突然爆發(fā)的新冠肺炎疫情，對售電行業(yè)確實造成了影響，特別是那些沒有電網(wǎng)、電廠或者大集團公司背景的中小售電公司，如何挺過這段艱難日子，對他們來說是一個極大考驗?？上驳氖敲鎸简?，絕大多數(shù)售電公司選擇了逆行，選擇了堅持。而有了這許許多多的堅持，相信售電行業(yè)也很快會等到自己的春天。