彭小峰：從首富到囚徒
來源：無所不能網(wǎng) | 0評論 | 4643查看 | 2018-08-21 10:15:00
2015年，綠能寶互金平臺正式上線后，開辦了多場活動。彭小峰也重新進(jìn)入活躍狀態(tài)，在自家活動中擔(dān)綱主角，在業(yè)內(nèi)別家舉辦的論壇中，也積極發(fā)言推介綠能寶?；顒咏Y(jié)束，彭與業(yè)內(nèi)人談話，不免涉及自己經(jīng)歷，稱自己是“三落三起”，頗為躊躇滿志。
世事難料，綠能寶卻成為他跌得最狠的一次。這一次，彭小峰觸犯了法律，等待他的可能是牢獄之災(zāi)。
8月9日，一份蘇州工業(yè)園區(qū)公安分局答復(fù)意見書在坊間流傳。意見書披露：2017年7月7日，因江蘇綠能寶融資租賃有限公司等涉嫌非法吸收公眾存款，蘇州工業(yè)園區(qū)公安分局已對其立案偵查。目前，何某等三人已送至園區(qū)檢察院審查起訴，蘇州工業(yè)園區(qū)公安分局已經(jīng)向公安部申請國際刑警組織紅色通緝令，跨國抓捕彭某某。
彭某某，便是綠能寶的創(chuàng)始人及實(shí)際控制人彭小峰，新能源業(yè)內(nèi)無人不知，11年前，他將江西賽維LDK太陽能高科技有限公司帶上了紐交所，親手敲響了交易所內(nèi)大鐘。同年，他因賽維LDK的高估值身價(jià)暴漲，以30億美元的身家榮登福布斯中國富豪榜新能源首富。
彭借賽維LDK登上巔峰，又因賽維LDK之?dāng)櫲牍鹊住?013年，彭小峰拋下重債纏身的賽維LDK，去蘇州創(chuàng)立非凡定美，涉水電子商務(wù)，翌年便宣告失敗，留下一群欠發(fā)工資維權(quán)的員工。彭再度孤身遠(yuǎn)走，2015年創(chuàng)立綠能寶，從公眾募資投資光伏電站，僅過一年就難以為繼，2017年綠能寶問題顯性化，陷入兌付危機(jī)，彭從此寄居海外，不再回國。
彭小峰是天生的商人，他聰明、有野心又極具商業(yè)嗅覺，這構(gòu)成了他商業(yè)故事的前半段，并幫助他登上了新能源首富的地位；而他在管理、經(jīng)營上的缺失，對市場劇變的遲鈍反應(yīng)，決定了了他的商業(yè)故事必然失敗的結(jié)局。
市場變幻無常，商業(yè)成敗本就難以逆料。但彭每次創(chuàng)業(yè)失敗，都選擇拋下爛攤子，一走了之另起爐灶，這種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，觸犯了基本的商業(yè)道德。彭小峰從首富地位，到被起訴，甚至將淪為階下囚，有許多偶然因素，但也有其性格的必然。
天生的商人
彭小峰1975年出生于江西吉安，父母經(jīng)營著一家服裝店，從3歲起，他就被父母帶到店里，耳濡目染之余，幫忙找零。據(jù)報(bào)道，彭小峰從小就體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的天賦，“一來二去，彭小峰就成了活算盤，找零錢不用過腦子，張嘴就來，而且毫厘不差?！?/div>
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上學(xué)后，彭小峰成績優(yōu)異，尤其突出的是數(shù)學(xué)，經(jīng)常考滿分。1990年，彭小峰在中考中獲得全縣第一名，但由于家庭經(jīng)濟(jì)困難，中?？梢韵硎苊鈱W(xué)費(fèi)的好處，彭進(jìn)入了江西外貿(mào)職業(yè)學(xué)院。
在江西外貿(mào)職業(yè)學(xué)院的三年里，彭小峰學(xué)到了一口流利的英語，同時還自學(xué)日語和德語。畢業(yè)后，彭小峰分配到吉安市外貿(mào)局工作。
1994年國內(nèi)外匯制度改革，人民幣兌美元處于升值通道。彭小峰頭腦靈活，上班的時候拓展客戶，閑時炒外匯。這樣到1997年離職創(chuàng)業(yè)前，彭小峰攢下2萬元資金。
這2萬元成了彭小峰創(chuàng)業(yè)的啟動資金。彭的第一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是自己的貿(mào)易本行，他在蘇州創(chuàng)立了貿(mào)易公司柳新實(shí)業(yè)有限公司。彭的優(yōu)勢是外語流利，直接和外商打交道，免除了香港中間商成本，3年時間，2萬元啟動資金滾動成了100萬。
彭小峰抓到的第一個大的商機(jī)是反光背心。2002年，他注意到一則消息：“歐洲正醞釀修改交通安全法，將反光背心列為汽車隨車標(biāo)準(zhǔn)配備?！迸硇》搴髞韺ν饨缤嘎懂?dāng)時的想法，“歐洲有44個國家，6億多人口，如果每輛車都要重新采購，那將是多大的市場？”
彭小峰大量采購反光背心，到了2003年，意大利、西班牙率先實(shí)施新的交通安全規(guī)則，其他國家緊隨其后。由于事前囤貨充足，短時間內(nèi)，彭小峰的反光背心占據(jù)了歐洲市場30%份額。依靠反光背心，彭小峰的貿(mào)易業(yè)務(wù)上升了好幾個臺階。2004年，彭小峰的貿(mào)易公司營業(yè)額達(dá)到了10億元。
彭小峰在反光背心業(yè)務(wù)上的行為軌跡，已經(jīng)反映了他后來幾段創(chuàng)業(yè)歷程的模式。依靠靈敏的商業(yè)嗅覺，提前行動、大規(guī)模的鋪貨，彭總能在市場剛起來時，賺到豐厚的利潤，一旦市場下行，彭選擇轉(zhuǎn)行。
反光背心市場剛起時，供不應(yīng)求，一件可售40美元，毛利率可達(dá)到90%。短短數(shù)月后，中國其他供應(yīng)商介入，市場轉(zhuǎn)為供大于求，價(jià)格立刻跌去了7成多，僅售10美元，彭小峰選擇放棄、轉(zhuǎn)型。
彭小峰接下來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是大名鼎鼎的賽維LDK，曾經(jīng)亞洲最大的多晶硅片供應(yīng)商。
賽維LDK的誕生則涉及到江西新余當(dāng)時的市委書記汪德和。彭小峰的柳新實(shí)業(yè)在新余市政府支持下成立了柳新工業(yè)園，彭小峰也因此與汪德和相識。
汪德和一直關(guān)注光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，個人是光伏的信徒。而彭小峰在對外貿(mào)易中，也看到了國外光伏的應(yīng)用前景。兩個人一拍即合，僅用半個小時的會談，敲定了賽維LDK落戶新余產(chǎn)業(yè)園。在賽維LDK的上行期，這段故事被傳為佳話。
彭小峰當(dāng)時提了兩個要求：一要求新余24小時供電；二要求新余市支持2億元。彭小峰測算投入需要5億元，賬戶上只有3億元。汪德和一口應(yīng)允，決定冒這個險(xiǎn)，借2億元給彭，“不想錯過這個機(jī)會?！?/div>
2005年，賽維LDK太陽能高科技公司在江西新余成立。彼時中國廠家光伏業(yè)務(wù)集中組件環(huán)節(jié)，賽維LDK往產(chǎn)業(yè)鏈上游走，從硅片切入，事后證明這一選擇十分正確，避開當(dāng)時門檻較低、競爭日漸激烈的組件市場。
第二年，賽維LDK100MW硅片產(chǎn)能正式投產(chǎn)，當(dāng)年就成為了亞洲最大的多晶硅片生產(chǎn)商。
2007年6月，賽維LDK在紐交所上市，受到資本市場追捧，募集資金4.69億美元，創(chuàng)下中國企業(yè)在美IPO的募資記錄。10月,賽維LDK達(dá)到市值巔峰的102.85億美元，這也使彭個人身家暴漲，2007年，彭小峰以30億元美元的身家，位福布斯列中國富豪榜第6，新能源富豪榜第一。
失敗的下半場
2005-2008年間，中國光伏產(chǎn)業(yè)迎來第一個大發(fā)展周期，其動因是海外市場對光伏發(fā)電設(shè)備的大量需求。
2004年，德國以高電價(jià)政策鼓勵建設(shè)光伏電站，2005、2007年，意大利、西班牙相繼出臺光伏鼓勵政策。歐盟對光伏發(fā)電設(shè)備的大量需求給中國產(chǎn)業(yè)界帶來了商機(jī)，中國光伏制造業(yè)規(guī)模成倍數(shù)擴(kuò)大。尚德電力、天合光能、阿特斯等光伏名企均誕生在這一時期，也催生了一大批新能源制造業(yè)富豪。
彼時，光伏業(yè)內(nèi)有“兩頭在外”的說法，即中國光伏組件90%出口海外市場，中國光伏組件上游多晶硅料90%進(jìn)口自海外，中國企業(yè)集中在進(jìn)入門檻較低的硅片、組件環(huán)節(jié)。
中國光伏業(yè)的發(fā)展建立在海外市場的沙堆上，海外市場又依賴政策傾斜支持，2008年金融危機(jī)來臨，歐盟降低政策支持力度，光伏市場萎縮，正大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)的中國光伏企業(yè)遭遇光伏“寒冬”。
下游組件賣不動，賽維LDK的硅片業(yè)務(wù)也經(jīng)營困難。更要命的是，2008年初，賽維LDK投資120億元，建設(shè)一條萬噸級的硅料生產(chǎn)線。2008年之前，多晶硅料是一個一本萬利的生意，由于下游需求暴漲，上游多晶硅料供應(yīng)嚴(yán)重不足，硅料價(jià)格從2003年不到40美元/噸，漲到2008年巔峰的400-500美元/噸，硅料投產(chǎn)后一年即可收回成本。
賽維LDK的硅料項(xiàng)目處于最糟糕的投資時間。項(xiàng)目開工時處在硅料價(jià)格的最高點(diǎn)，一年半建成后，行業(yè)價(jià)格已跌至冰點(diǎn)。下游光伏市場萎縮，上游多晶硅料價(jià)格體系也隨之崩塌，到2009年，硅料價(jià)格已經(jīng)跌至40美元/噸，一年時間跌去了9成。
硅料項(xiàng)目的投資成敗，成了壓死駱駝的最后一根稻草。賽維LDK債務(wù)纏身，到2012年底，負(fù)債已經(jīng)超過200億元，負(fù)債率突破100%，經(jīng)歷多輪戰(zhàn)略投資者進(jìn)入重組后，賽維LDK于2016年被江西新余中級法院裁定破產(chǎn)重組，強(qiáng)制執(zhí)行。
彭小峰早在2012年就逐漸淡出賽維LDK。2013年9月1日在蘇州重新開始創(chuàng)業(yè)歷程，創(chuàng)立非凡定美社網(wǎng)絡(luò)科技公司。
彭小峰創(chuàng)立賽維LDK和在反光背心上的成功如出一轍，彭依靠商業(yè)嗅覺，發(fā)現(xiàn)了一個井噴發(fā)展的市場，在供不應(yīng)求的早期進(jìn)入，大規(guī)模布局，獲得豐厚的利潤，在行業(yè)變動期，則無法適應(yīng)變化，放棄、轉(zhuǎn)型。
但電子商務(wù)則是完全不同的類型，非凡定美社的模式是為用戶和供應(yīng)商搭建一個平臺，來提供個性化定制產(chǎn)品，這在電商中也是前沿領(lǐng)域，需要開拓、培育市場，和硅片、反光背心有可見市場、成熟模式不同。
非凡定美社幾乎沒有產(chǎn)生真實(shí)的業(yè)務(wù)，除了彭小峰的光環(huán)和宏大的計(jì)劃外，只有一個粗粗建成的網(wǎng)絡(luò)平臺。彭小峰原計(jì)劃，2013-2015年，非凡定美電商公司銷售額要從20億元翻至200億元，利潤從5000萬元增長至6億元。
不到一年時間，非凡定美就宣告失敗，辦公地點(diǎn)人去樓空，只留下一群因拖欠工資到處維權(quán)的員工。
2015年，對維權(quán)員工避而不見的彭小峰在北京東山再起，推出綠能寶平臺，初衷是通過綠能寶吸收個人投資，再通過融資租賃的方式借給下游光伏電站投資商。
綠能寶存在“期限錯配”的問題。投資人投資過鎖定期后，就可以提現(xiàn)，鎖定期最長不過180天，而光伏電站生命周期可達(dá)25年，成本回收期至少也在5年以上。如果投資人集中提現(xiàn)，綠能寶必然會出現(xiàn)兌付危機(jī)。
解決這一問題要么有足夠多的投資人，每當(dāng)有提現(xiàn)要求時，總會有下一個接盤人。要么綠能寶有強(qiáng)大的資金實(shí)力，足夠兜底，同時還要保證電站按計(jì)劃建成、并網(wǎng)，并及時收取電費(fèi)支付租金。
2015年上線以來，綠能寶花費(fèi)數(shù)億元進(jìn)行廣告宣傳，線上線下密集投放，還邀請了鋼琴家郎朗做代言。用戶開發(fā)成本高企拖累了母公司陽光動力的業(yè)績。陽光動力2015年虧損1.85億美元。
海投廣告開發(fā)用戶的模式難以為繼，2016年綠能寶廣告急降到千萬元級，綠能寶新增用戶同比例降低，用戶數(shù)不足，綠能寶的商業(yè)模式難以運(yùn)轉(zhuǎn)。到2016年年中，綠能寶就已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)不靈。
2007年4月，綠能寶陷入兌付危機(jī)，投資者聯(lián)合維權(quán)，媒體跟進(jìn)報(bào)道。綠能寶承諾在180天償還本金及收益，但事實(shí)上未能兌現(xiàn)承諾。到7月7日，蘇州工業(yè)園區(qū)公安分局以涉嫌非法吸收公眾存款為由，對江蘇綠能寶融資租賃有限公司等立案偵查。
在早期的外貿(mào)，和賽維LDK初期的成功上，彭小峰的商業(yè)嗅覺往往能起到?jīng)Q定性的作用，這兩個也是B2B業(yè)務(wù)，商業(yè)模式成熟，后續(xù)的兩個電商項(xiàng)目都已經(jīng)觸及到公眾，對彭小峰的運(yùn)營能力是極大考驗(yàn)，彭沒有成功經(jīng)驗(yàn)，從一開始就幾乎注定失敗。
從首富到囚徒
早期彭小峰的貿(mào)易業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)不得而知。但從彭創(chuàng)立的最重要公司賽維LDK來看，彭的管理存在瑕疵。
2012年，賽維LDK陷入債務(wù)危機(jī)，牽帶出了彭的父母。賽維LDK通過銀行融資發(fā)展壯大的同時，也是彭的家族從賽維LDK吸血，家族資產(chǎn)不斷膨脹的過程。
賽維LDK成立之初，汪德和為賽維LDK爭取了1.5萬畝的設(shè)廠用地，同時還將新余市管委會旁邊以及市區(qū)另一處合共40萬平方米的用地以劃撥方式給賽維LDK使用，賽維LDK為此支付的價(jià)格為600萬元，合每平方米約150元。
彭小峰的父親彭正祥成立了新余流星花園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，利用這40萬平方米的土地開發(fā)了半島華府、翠湖天地兩個高檔樓盤。
據(jù)媒體調(diào)查，賽維LDK總部范圍內(nèi)所有的食堂、超市及廢品處理承包權(quán)都被彭小峰母親一人統(tǒng)管，賽維LDK目前已投產(chǎn)的三期廠區(qū)及員工宿舍食堂超市等多達(dá)十幾個，每年承包商支付給彭母的費(fèi)用可能達(dá)數(shù)十萬。
彭的家族還有一家在開曼群島注冊的“BestSolar”公司，法人代表是彭的妻子周山。
彭小峰與新余市政府的關(guān)系也親密到破裂。賽維LDK的很多貸款，都是新余市政府影響力下借來的。賽維LDK逆勢投資的1.5萬噸硅料項(xiàng)目，是新余市政府牽線聯(lián)系江西國際信托投資公司為該項(xiàng)目提供15億元的融資。2008年新余曾出臺規(guī)劃，要求新余市8家銀行聯(lián)合向賽維LDKLDK授信，到2012年向賽維LDK集體大規(guī)模“輸血”420億元。
彭在賽維LDK債務(wù)危機(jī)時表現(xiàn)令政府失望。據(jù)說，地方政府為賽維LDK債務(wù)問題召集相關(guān)部門、銀行、彭小峰開會，政府、銀行都十分著急，找各種辦法解決賽維LDK困境，但彭小峰在現(xiàn)場從頭到尾一言不發(fā)。
非凡定美社則是一個爛尾工程，不到半年就草草收尾，留下一群被迅速裁員的員工聯(lián)合維權(quán)，聲稱非凡定美在變更合同、拖欠工資、社保不翼而飛及拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)等問題，類似問題在綠能寶也有發(fā)生。
綠能寶的商業(yè)模式本身存在瑕疵。綠能寶后期，在香港成立辦事處，2017年母公司也將總部搬過去，內(nèi)部人懷疑是彭用來轉(zhuǎn)移募集資金的。綠能寶的實(shí)際財(cái)權(quán)、事權(quán)，均由江蘇綠能寶融資租賃公司負(fù)責(zé)，北京分公司僅負(fù)責(zé)平臺運(yùn)營。蘇州工業(yè)園區(qū)公安分局提及已經(jīng)起訴的三人中，何某為何琳，另兩人為劉菁、夏侯敏。夏是陽光動力副董事長，也是江蘇公司的法人代表，劉和何則負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)相關(guān)事宜。
早在2016年下半年，彭小峰就很少在國內(nèi)露面。至少在2017年春節(jié)前，彭已不在國內(nèi)。彭曾在香港要求綠能寶管理團(tuán)隊(duì)赴港開會，后因故會議取消。
綠能寶還另有一套網(wǎng)貸模式。綠能寶臺面上投資光伏電站年利率只有10%，但私底下，綠能寶的高息吸存，年化率可到36.4%。
彭小峰在2015年就因?yàn)橘惥SLDK向合肥高新區(qū)社會化服務(wù)公司借款10億元，承擔(dān)個人連帶責(zé)任，賽維LDK欠款不還，彭也拒絕承擔(dān)責(zé)任，被最高人民法院列為被執(zhí)行失信人。2017、2018又因?yàn)椴怀袚?dān)賽維LDK與國家開發(fā)銀行、光大銀行的連帶個人責(zé)任，再次成為被試行失信人。
被執(zhí)行失信人是指有能力償還債務(wù)，但拒不償還，俗稱“老賴”。列入被執(zhí)行失信人的，不能注冊成為公司法人代表，不能擔(dān)任高管職務(wù)。這或許可以解釋彭一直擔(dān)任的是綠能寶母公司陽光動力能源互聯(lián)網(wǎng)公司的董事長，而并未兼任綠能寶的高管人員。
但彭小峰仍然是綠能寶的創(chuàng)始人和實(shí)際控制人，綠能寶的經(jīng)營策略，彭一直知情。
綠能寶的失敗消耗了彭最后的資源。綠能寶創(chuàng)立之初，有部分啟動資金來自彭小峰在長江商學(xué)院的同學(xué)，綠能寶的宣傳也拉這些彭的商界精英同學(xué)做背書。綠能寶陷入兌付危機(jī)后，以史玉柱為代表，出來發(fā)聲，撇清與綠能寶的關(guān)系。
另一面，由于綠能寶涉及眾多投資人，涉嫌非法吸收公眾存款，引發(fā)蘇州工業(yè)園區(qū)公安分局立案調(diào)查，彭小峰只能寄居海外，等待他的，是紅色通緝令的國際抓捕。
彭小峰短短數(shù)年間，沖上人生巔峰，有其過人之處，又短短數(shù)年，跌入低谷，甚至觸犯法律，面臨通緝，同樣有其性格缺陷。正如一位接近彭小峰的人所言，他一步步看著彭透支個人信用直至為零。
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