ACWA 電力CEO：低價競標一定程度上有利于太陽能發(fā)電行業(yè)發(fā)展
發(fā)布者：本網(wǎng)記者Xylona | 來源：CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng) | 0評論 | 6203查看 | 2018-01-24 18:50:00
CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)訊：近期以來，中東地區(qū)啟動的數(shù)個太陽能發(fā)電項目招標，頻繁爆出低價競標現(xiàn)象，ACWA即是其中的典型代表之一。例如，ACWA和上海電氣聯(lián)合體以7.3美分的最低價中標迪拜Mohammed bin Rashid Al Maktoum太陽能園區(qū)第四階段的700MW光熱發(fā)電項目。
ACWA電力首席執(zhí)行官Paddy Padmanathan日前在出席世界未來能源峰會時表示，太陽能發(fā)電項目中的低價競標在一定程度上有利于行業(yè)發(fā)展。他堅持認為，從長遠角度來看，爭取最低價格符合公司的最高利益。
Padmanathan坦言，從天然氣到風電再到光伏、光熱發(fā)電，他們幾乎占據(jù)所有類型發(fā)電項目的最低投標價記錄。“我們之所以這么做，一不是為了給自己樹立里程碑，二也不是為了吸引全球目光，而是服務(wù)于自身最根本的利益。”
“傳統(tǒng)的競標方案是‘一分錢定輸贏’，如果你的報價只是一味求低，從而與對手拉開過大的差距，那么即使贏得合同，你也不能獲得最大的資本價值。同時，大家的常規(guī)心態(tài)是承包商的合同期限通常是3-4年，合同期內(nèi)，非盈即虧，而合同一終止，他們即完成使命。而我們ACWA的商業(yè)模式則是利用25年甚至以上的時間來收回投資成本，包括他方和我方預先投入的數(shù)十億美元資金?！?/div>
此外，為了確保前期大量投資能夠盡快回籠，ACWA認為多站在客戶的立場上進行換位思考也是至關(guān)重要的。Padmanathan解釋道，“電力生產(chǎn)商保證電力持續(xù)供應，否則就得不到報酬，這是非常公平的。同樣，購電方也須有能力不間斷支付供電方以電費。針對這一點，我們耗費了很長時間專門對購電方開展信譽分析與評估，絕不能將支付意愿與支付信譽等同起來，因為這兩者之間有著天壤之別。”
Padmanathan補充道，“即使是首富也不會揣著錢四處游蕩，然后無緣無故把錢給你，這就是說，你必須讓他有支付的意愿。隨著技術(shù)水平的上升，光熱的發(fā)電成本將不斷下降，購電方因此能夠在未來以更低的價格獲取更多的電力。這時，我方仍以稍高的價格出售電力，目的僅是為了回收投資，且并不賺取額外的利潤。因為我們在簽訂電力協(xié)議之初就需要提前把日后數(shù)十年的情況考慮進去，否則到時的價格一旦處于劣勢，虧損將在所難免。我們不能想當然地認為‘我有一份具有法律效益的合同，如果他們不從我這里購電，我會把他們告得傾家蕩產(chǎn)’，你要知道這樣一來的結(jié)果只有兩敗俱傷?！?/div>
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因此，Padmanathan意味深長地建議道，投標時應該把市場價格拋在一邊，停止左顧右盼、瞻前顧后，更不要為了比競爭者的報價再低一分費盡心力。而是應該將關(guān)注重心放在成本以及如何保證投資回報率更為合理，既不要奢求暴利，也不投機取巧。
的確，2008年，ACWA成功以最低價中標沙特阿拉伯某燃油電廠，中標價低比最接近的競爭對手報出的投標價格還低出約31%。而這一策略在ACWA的可再生能源項目中也得到了應用。
2011年，ACWA首次進軍可再生能源領(lǐng)域即參與了摩洛哥NoorI光熱發(fā)電項目的投標，其聯(lián)合西班牙Areis、TSK、安訊能源和Sener組成的聯(lián)合體以18美分/kWh的低價于2012年成功中標，與其最接近的競標價則高達24美分/千瓦時。
“我們原本可以默默無聞地專注于30/40/50MW的中小規(guī)?？稍偕茉窗l(fā)電項目的開發(fā)。但在2011年我們通過Noor1項目，突擊進入了可再生能源發(fā)電領(lǐng)域。當前，光熱發(fā)電技術(shù)成本高昂，參與人數(shù)少，這一小眾技術(shù)的成本在很長一段時間內(nèi)居高不下?！?/div>
Padmanathan表示，“當時，很多人都認為我們瘋了，‘根本不知道自己在做什么’，認為這一價格行不通。然而，大多數(shù)人都忽略了我們?yōu)榻档涂稍偕茉磧r格做的不懈努力，我們所做的一切都是為了踐行自己的使命——致力于以最低的成本來供水、供電。”
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