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中國光熱發(fā)電廠商走出去路在何方？

發(fā)布者：本網(wǎng)記者Jason | 來源：CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng) | 2評論 | 6298查看 | 2012-11-29 11:34:00

　　CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)報道：在國內(nèi)光熱發(fā)電市場尚未啟動，政策尚不明朗的背景下，中國多家光熱發(fā)電核心設(shè)備廠商已經(jīng)具備了一定的設(shè)備生產(chǎn)能力，并開始著手尋找突破海外市場的路徑。而想在海外市場有所斬獲，顯然并非易事。

哈汽樣本

　　10月26日，哈爾濱汽輪機廠有限責(zé)任公司（以下簡稱哈汽）與黑龍江中京新能源有限公司在阿根廷正式簽署阿根廷薩爾塔省20MW光熱發(fā)電電站總包合同。這是中國光熱發(fā)電企業(yè)第一次成功走出國門，拿下項目EPC合約。

　　作為該項目的EPC商，哈汽或?qū)⒔宕藥痈嘀袊鉄岚l(fā)電設(shè)備廠商一同實現(xiàn)“走出去”。哈汽負責(zé)太陽能業(yè)務(wù)的新能源辦公室主任在接受CSPPLAZA記者采訪時表示：“我們希望藉此項目盡可能地把中國的設(shè)備廠商帶出去?！?/div>

　　首航節(jié)能光熱技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理姚志豪此前在接受CSPPLAZA記者采訪時曾表示，“在當(dāng)前國內(nèi)大部分企業(yè)實力相比海外領(lǐng)先廠商較弱的背景下，應(yīng)由國內(nèi)實力較強的央企等企業(yè)牽頭聯(lián)合國內(nèi)相關(guān)企業(yè)組建成聯(lián)合投資體，共同參與競標(biāo)海外市場的光熱發(fā)電項目?！?/div>

　　而在回答中國光熱發(fā)電企業(yè)如何才能成功實現(xiàn)走出去這一問題時，上述哈汽人士也認為：“主要還是要依托EPC商，單個設(shè)備企業(yè)依靠自身想在海外市場獲得突破，至少在目前來看還有較大困難，單是其市場開拓費用就是很大一筆支出。如果國內(nèi)以后能出現(xiàn)幾個實力較強的總包商，這個事情就好辦，國內(nèi)的設(shè)備廠商只需要潛心把自己的產(chǎn)品做好，做得與國際同行相比有競爭力。作為項目的總包商，我們就可以向業(yè)主推薦國內(nèi)的相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商。但前提是其產(chǎn)品要經(jīng)得住考驗，要確實有自己的實力?！?/div>

陌生的市場

　　在光熱發(fā)電市場已經(jīng)很成熟的西班牙和美國，那里已經(jīng)形成了一定的光熱發(fā)電開發(fā)格局，中國廠商想進入的困難很大。同時，西班牙光熱發(fā)電市場已漸現(xiàn)衰落跡象，美國市場前景尚不夠明朗。留給中國企業(yè)的海外市場更大程度上在于他們并不太熟悉的中東、南非、北非、印度等地。

　　丹麥奧爾堡CSP公司作為光熱發(fā)電蒸汽發(fā)生器的重要供應(yīng)商之一，其所處的環(huán)境與中國光熱發(fā)電廠商有相似之處，丹麥本國沒有光熱發(fā)電市場，但這家公司依然在全球的CSP市場中取得多項業(yè)績。而其所采用的模式是在目標(biāo)市場尋找代理商，例如，日本雙日株式會社作為其在印度市場的代理商，在一年半的時間內(nèi)，為其贏得了印度尼赫魯國家太陽能計劃第一階段七個光熱發(fā)電招標(biāo)項目中的Godawari Green電站的蒸汽發(fā)生器訂單，另外還獲得了25MW的Gujarat Solar One項目蒸汽發(fā)生器的訂單。

　　丹麥奧爾堡CSP公司提供了一個樣本。在你自身對某個目標(biāo)市場不甚了解的時候，借助外力或是一條捷徑。奧爾堡CSP目前也正在積極尋求中國市場的代理商，其此前曾一度考慮讓雙日株式會社同時作為其中國代理負責(zé)中國市場開發(fā)，但因前段時期的釣魚島中日爭端而最終放棄。

　　除此之外，天瑞星光熱技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王宏也對CSPPLAZA記者表示，進入陌生的海外市場的途徑一是與海外的光熱電站EPC商建立緊密合作關(guān)系，二是與光熱電站的大型投資財團建立緊密合作，通過他們來推動中國的產(chǎn)品應(yīng)用。

　　但事實是，要做到上述兩點，困難重重。王宏認為，“首先你得了解當(dāng)?shù)氐奈幕褪袌鲆?guī)則，僅此一點就需要你付出很大的努力?！睂τ诖蠖鄶?shù)中國廠商來講，對中東、北非等新興市場還十分陌生。

　　反觀中國的匯銀集團，這家公司之所以能夠拿到海外項目的部分訂單，與其比利時老板在歐洲光熱發(fā)電業(yè)界的多方面資源密不可分，而這，正是當(dāng)前大部分中國企業(yè)所欠缺的。

　　上述哈汽人士認為，對海外市場的開拓首先是要練好內(nèi)功，把自己的產(chǎn)品做好，同時在海外市場深入耕耘，多處撒網(wǎng)。他打了個形象的比喻：“你種了一大片花，可能某一處就開花結(jié)果了?！?/div>

　　哈汽之所以能夠拿到阿根廷的項目總包合同，顯然與其多年來與阿根廷市場多方面的緊密聯(lián)系密不可分。如果此次通過阿根廷的項目開發(fā)，哈汽能夠帶著國內(nèi)的部分領(lǐng)先光熱發(fā)電組件或設(shè)備廠商一起完成該項目，將為中國光熱發(fā)電企業(yè)組團進軍海外市場樹立一個典范。

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